对于一个上市公司而言，在日常工作中使用赊销方式作为提高销售量的情况是极为常见的。应收账款指的是企业因为采取赊销方式向其客户供应商品或者劳务，应当在约定的日期内向其客户收回的金额。应收账款其实也是企业资产，它是企业在一定期限内无条件从购买方取得资金的权利。因此应收账款不仅有其他资金的共同特点，也有自己独特的方法。现如今，国内大多数公司应收账款管理缺乏思想意识，管理手段在一定程度上千篇一律，社会信用体系还不完善，所以国内很多公司很难直接把西方各国的应收账款管理模式搬过来使用。

1.2研究目的

本文将通过介绍四川宏达股份有限公司，介绍应收账款管理的相关方法以及其特点，分析应收账款管理的优缺点，以及应收账款管理相关方法在四川宏达股份有限公司的日常生产销售中的运用，通过对四川宏达股份有限公司的日常销售进行应收账款各方面的研究分析，研究分析四川宏达股份有限公司的各项赊销情况与应收账款的坏账呆账等情况，通过研究这些指标，能够总结出四川宏达股份有限公司现如今出现的一些问题，并对产生问题的原因作出总结，对以后的整改提出一些建议，目的是为四川宏达股份有限公司今后能够获得更好的收益，并且使其能够获得更好的发展。

第二章  应收账款管理概述

2.1应收账款管理的概念

应收账款指的是企业由于采用赊销方式向其客户提供产品或劳务，应当在一定的期限内向其客户收回的款项。石梦（2013）认为，应收账款本质上属于企业资产，它是企业在一定期限内无条件从购货方取得资金的权利。应收账款管理的水平的高低，直接决定着企业的经营成果的好坏。建敏（2014）提出，应收账款的管理大致可以划分为两个期间：首先是从债权债务建立到企业应收账款收回这段时间管理，即应收账款欠款之前的管理；其次，应收账款的发生之后的应收账款管理，即发生欠款后的应收账款管理。欠款之时的账款管理称为应收账款的管理，对于还款期限之后的账款管理成为追账。

2.2应收账款管理的内容

2.2.1抵御风险性

当企业发生应收账款后，企业能不能在规定的时间内将其收回，一般取决于两个方面：1、企业的应收账款催收能力，2、客户的信用情况。应收账款发生后，企业保留的只是一种可以向客户追回款项的权利，赵晓云(2010)提出，究竟能不能按期收回应收账款，则完全取决于客户。应收账款管理就是做好对销售人员催收能力的培养，从而减少账款的收回风险。

2.2.2减少延续期

企业收回其应收账款往往需要很长的时间，造成企业资金被对方无偿占有，可能导致企业由于缺少资金而无法正常运转，影响企业的可持续发展。

连宁（2013）指出应收账款管理的作用就是增强对企业客户信誉能力的调查、制订合理的验证信用方法、并做好信用管理员工的奖励惩罚机制的优化,而后对其出现的首要的问题有所针对的去解决。