摘要：众所周知，亚洲展览业的规模和水平仅次于欧洲和北美。中国的展览业是跟随着改革开放和经济发展的进程一起进步的。在我国会展业发展如此之快的大环境下，参展这一行为也逐渐变成了企业提升品牌知名度和盈利额的重要方式之一。所以，对于企业参展行为的分析和研究，不仅可以提高企业参展的整体效益，同时还可以促进会展业的稳定发展。本次，我的论文首先会分析如今最受展览业欢迎的几类企业的参展现状，并且通过企业参展的现有案例即海尔集团，分析企业是如何通过参展这一行为来达到其未来发展理想的效果。并且探索其中的规律，找出不同企业参展这一行为的共同点以及未来的发展趋势，从而为展会的组织者提供一些客观有效的参考和建议。

关键词：展览会；参展行为；海尔集团

Research in behavior on participating in the exhibition of the enterprise

Abstract：As we all know, the scale and level of the exhibition industry in Asia is second only to those in Europe and the Northern America. China's exhibition industry and the economic development have developed along with the process of reform and opening up. With the rapid development of the exhibition industry in China.Participation in this activity has gradually become one of the important ways for companies to increase brand awareness and profitability. Therefore, the analysis and research of the exhibiting behavior of enterprises can not only improve the overall benefits of exhibitors, but also promote the stable development of the exhibition industry. This time, my dissertation will first analyze the current state of participation of several types of enterprises, and through the existing cases of companies—Haier Group participating in the exhibition, analyze how companies are able to achieve their future development by participating in this behavior. And explore the laws, find out the common points of different companies participating in this behavior and the future development trends, so as to provide the organizers of the exhibition with some objective and effective reference and recommendations.

Key Words: Exhibition; Exhibitor behavior; Haier Grou

目录

一、研究综述 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的及意义 1

（三）主要研究内容 2

（四）研究方法和手段 2

1、文献法 2

2、问卷调查法 2

（五）文献综述 3

二、研究界定 5

（一）展览会 5

（二）参展商 5

三、不同类型企业的参展现状 6

（一）企业参展现状概括 6

1、企业参展行为的基本含义 6

2、企业参展的现状 6

（二）不同类型企业参展现状 6

四、企业的参展过程分析 9

（一）企业参展前期准备 9

1、展前的决策与宣传 9

2、参展团队的筛选与培训 10

3、展位的选择和设计 10

（二）企业在展会现场的行为 10

1、客户的接待 10

2、与观众的互动 11

（三）展后的分析和总结 11

1、客户关系维护 11

2、展后评估 11

五、实证分析---以海尔集团参加广交会为例 12

（一）集团概况 12

（二）参展行为 13

1、展前 13

2、展中 14

3、展后 14

六、调查结果与建议 15

（一）企业参展的看法调查结果 15

图1.企业是否参加过专业性展会 16

图2.企业参展前考虑因素 16

图3.企业对于参展成本的看法 17

图4.展会是否应该创新 17

图5.在未来的展会中资本投资程度 18

图6.公司参展所属类别 18

（二）企业参展行为的建议 19

1、企业切忌盲目参展 19

2、合理分配参展成本 20

总结 20

致 谢 21

参考文献 22

一、研究综述

（一）研究背景

在当下，欧洲的展览业在全世界的能力和整个的规模是最强、最大的。在欧洲的国家中，德国是目前世界上实力最强的会展大国。紧随其后的是以美国和加拿大为代表的美洲。而亚洲国家的会展业的质量和规模水平仅次于欧美国家。中国的会展业是30年来跟随改革开放的步伐而发展的，到了21世纪，在上海世博会的顺利举办之后，会展这一行业在全国各个地区和城市如一颗新星冉冉升起。"广交会”、"车展”、"工博会”等大型展会在各个媒体上也有诸多的报道。我国政府也为了推动会展这一行业的发展，退出了一系列的政策和措施。