2.2从销售额和商品促销角度分析

对于大多数的企业来说，通过对销售额的数据分析，最能够体现出企业的库存状况。

任何一个不管是什么性质的企业，最理想的状态就是：理想库存=好的销售+高的毛利润。一些企业需要储存大量的存货来保障企业的正常运营，在这种情况下存货往往是处于很被动的状况。企业并不能预先知道市场的发展形式，也不能判断顾客的心理需求。假如某一产品采购多了，顾客在这种商品上的需求反而很小，这时候就处于买方市场。这种情况就会造成存货过多，商品积压。大规模的存货积压使得公司资金遭到严重占用，资金利用率就会降低，迫使企业面临财务风险，造成相应的财物损失。这说明企业在存货管理方面出现了一定的问题，应当采取积极地营销策略，举办促销活动，以减少库存的积压，提高存货周转率。

通常，商品的销售额与存货的库存量存在着反比例关系。也就是说，企业的销售额越高，说明企业的存货数量越少，反之，说明企业的存货大量积压。因此，从各类商品每月的销售额就能够判断出各类商品的售卖的实际情况，企业可以根据有关资料做出具体的数据分析，得出哪几类商品售卖的好，哪几类商品销路不行，对销售不行的商品需要及时做出相应的对策，这样就避免出现存货的大量积压。