（一）夸大企业营运成果9

（二）加速了企业现金流出9

（三）影响企业营业周期9

（四）客户的信用评估状况受损9

（五）降低企业的资金利用率10

（六）应收款管理过程中错误概率增加10

六、正确的应收账款管理方式11

（一） 事前应对措施11

1、开展完善的市场调研业务11

 2、强化客户信用管理观念，完善信用体系11

（二）事中应对措施11

1、提高企业产品服务11

2、加强对企业员工的业务管理及培训11

（三）事后应对措施12

1、及时更新客户信用状况12

2、利用法律维护企业的权益12

结论13

致  谢 14

参考文献15

绪  论

当前中国市场的现状可以用一个字来概括：狠。要想适应在这样的经济环境下得到生存，中小企业的信贷销售模式已成为竞争日益激烈的选择。信用销售模式可以吸引顾客的注意力并获得市场份额，但是某一事项带来益处的同时势必附带着某些不利的方面涌现出来。为了减少这些负面影响出现的次数，减少贷款损失的可能性一直是许多专家学者的研究方向。国家经济在不断发展，相对应的经济改革体系也不断提出和推翻，中国中小企业可以这样顺畅的发展下去啊吗？答案当然是否定的。许多中小企业已开始通过信贷销售来销售产品，以增加其市场份额以销售产品和获得客户资源。然而，小企业有严重的金融危机，脆弱的金融管理能力以及缺乏的金融风险防范和对应收账款的管理技能充分的认识，而且大多数小企业没有控制其的应收账款现金流的发展时间持续减少就会导致关闭。当今中小企业成为国家重点发展跟进的对象，中小企业已经是很积极的参与到国家的经济发展规划中，需要有一个健康的发展。因此，中小企业怎样去自己的债款进行合理的操作，对自身企业的风险应对能力的提升，也是对中国经济的发展做出的一部分贡献。中国市场已经壮大了，发展了，有影响力了，中小企业其实是很容易就进行组织并经营起来的，且经营门槛低，当然是整个庞大中国经济的一位“小成员”。然而，中小企业并不像大型企业那样，有着丰富的来源，对自己企业的风险也不是能很准确的把握，主要是由于其缺乏资金开发，且大多数进行小规模低生产经济，糟糕的财务管理原则，资金不足等问题是当前中小企业发展中存在的较大的阻力。所以现在重要的是不断改进中国的中小企业已制定的内容管理。目前，国内中小企业应收账款仍然是没有减少趋势的这种现况，主要原因出现在哪里呢？很明显是企业对于应收账款管理所提出的体系和制度覆盖的不够全面和完善。通过追求的应收账款风险意识在中国中小企业中得到提升，其次是建立强烈的帐户信贷规模的管理理念，我国大部分中小企业的帐户中有很大的比例是属于应收账款这个账户，了解客户的信用状况是很容易去做到并完善的地方，广大中小企业相对缺乏一个完善的信用管理体系。与此同时，我们的社会信用的基础已经建立但是社会信用体系不健全，仍处于相对较弱的探索阶段，缺乏有关政策法规尚未出台信用控制系统。因此，中国不能根据西方国家的应收账款制度去制定本国的相关应收账款制度，而是要在实践中证明怎样的方案才是适合自身企业的应收账款管理制度。中小企业可以从西方债务的管理与信贷的经验中结果公司本身进行管理。在有限的情况下，加大力度缩短老龄化;所以在未来，我们的中小企业都需要加强它们的结构，必须设置一个国家机构账户的专业，根据管理模式，客户服务和可靠性，对客户进行筛选，确定交易发生前客户的资金运行状态，交易期间的跟进和售后的管理。应收账款是需要企业认真对待，只有这一方面的问题解决了，才不会给企业发展带来不必要的麻烦。