毕业论文（设计）题目：

 松井公司销售人员培训改进研究                                          

一、 毕业论文（设计）内容及要求（包括研究方向和对象、内容和目标、思路和方法、实践及创新要求）

1.研究方向

培训改进研究

2.研究对象

  松井公司销售人员

3.研究内容

（1）理论基础

（2）案例背景分析及研究问题的提出

（3）松井公司销售人员培训的现状分析

（4）松井公司销售人员培训的改进

（5）启示

4.研究目标

科学合理的改进松井公司销售员工的培训体系及实施措施，为其提升企业销售人员整体素质，留住、吸引人才提供依据。

5.研究思路

收集相关研究资料，在深入调研了松井公司销售人员的培训现状的基础上,分析其培训体系存在的主要问题。根据培训的相关理论和模型,结合企业实际，改进该企业销售人员的培训体系。

6.研究方法

（1）采用访谈法对销售人员、销售经理、培训专员等人进行访谈，了解他们对现有培训的看法，并得知松井公司的培训现状和已经出现的培训问题。

（2）采用问卷调查法对销售人员进行调查，进一步挖掘他们的目前真正的培训需求。

7.实践与创新要求

亲自深入松井公司进行调研，收集到真实可靠的销售员工有关培训的相关信息，结合企业的实际情况、内外部环境，针对销售人员构建具有较高实用价值的培训机制并在企业中能够实际运用。

二、完成后应交的作业（包括各种说明书、图纸等）

1．毕业论文                    2．专业文献翻译

3．读书笔记及指导记录          4．开题报告概述表

5．中期检查表                  6．电子文档

三、完成日期及进度

自2016年9月5日起至2017年6月25日止进度安排：

第一阶段：自2016年9月5日（第七学期第2周）起至2016年12月25日（第七学期第17周）止：确定导师和选题方向，课题调研，收集资料；开题报告的撰写指导，导师会议研讨；确定选题；下达任务书。

第二阶段：自2016年12月26日（第七学期第18周）起至2017年1月8日（第七学期第19周）止：开题报告的修改、提交、审核。

第三阶段：自2017年1月9日（第七学期第20周）起至2017年5月21日（第八学期第13周）止：中期检查；初稿的指导、撰写；第10周预答辩；定稿的指导、撰写及审核。

第四阶段：自2017年5月22日（第八学期第14周）起至2017年6月11日（第八学期第16周）止：第15周答辩；成绩评定；论文整改并完成终稿。

第五阶段：自2017年6月12日（第八学期第17周）起至2017年6月25日（第八学期第18周）止：资料归档、总结。

四、主要参考资料（包括书刊名称、出版年月等）:

[1]周东斌.浅谈一线销售人员培训体系建设[J].企业经济,2016:95-116.

[2]Palo S;PadhiN. Measuring Effectiveness of TQM Training:AnIndian Study[M]. International Journal of Training and Development,2003,7(3): 203-201.

[3]刘畅.我国员工培训存在的问题和对策[J].中小企业管理与科技,2015(4):12-13.

[4]徐志远，李效辉，张爱荣.培训需求分析方法与实践[J].现代企业教育,2009(2):84-85.

[5]盖瑞.凯朗特著.曹淮扬译.培训探秘[M]，企业管理出版社，2001.

[6]慧聪表面处理网http://www.coatings.hc360.com/

[7]王培玉.中小企业培训问题与对策探讨[J].企业经济,2013(5):76-79.

[8]高艳，惠晨.中小企业员工培训问题研究---以A公司为例[J].人力资源开发,2012(6):48-52.