目前来看，会展活动在是大多数企业选择的一种营销类宣传活动，成功开展会展活动对于企业的经营发展具有非常重要的作用。企业参展，其目的也是多元化的，是因为展会的功能是多元化的，当然，企业参展的首要目的必定是提高销售额， 但通过参展，企业还可以达成许多其他目的。这就要求企业在准备参展的时候， 需要充分考虑到展会的多方面功能，从而实现其参展效益的最大化。

首先，对于参展绩效，我们需要从不同的维度来衡量，而不同种类的会展活动驱动和影响着不同维度的参展绩效。在开展的前4周，参展商可以从主办方或承办方处得到的相关展会名单，以及目前自身已经掌握的客户名单，通过电话、短信、邮件、刊登广告等不同的方式，参展商可以邀请自己的目标客户莅临展会现场，并参观展位。对于观众而言，他们做出参观决策往往受影响于某位参展商的邀请。参展方和买家积极的在展会现场开展交流和互动，既能提升销售额，又可以在非销售绩效等方面做出其他的杰出贡献。 所以，此次课题通过在第十四届、第十五届上海世界旅游博览会就其企业参展效益进行调研， 分析主办单位方面、参展观众、政府政策方面等因素的影响程度，最后在调研结果分析和一起其理论实践依据的条件下， 提出自己的一些相关的对策建议，从而使企业参展效应得到提升。

一、绪论

（一）课题研究背景和意义

1、课题研究背景

众所周知，会展业指的是利用各种会展资源，以会展场馆及设施为外部条件，为社会提供会展活动（例如会议、主题展览、商品展销等），并策划组织、配套相应设施及其他各种服务，从而促进社会经济发展和繁荣，同时又可以综合性的反映一个国家、地区或某一行业的特点及内涵。会展是一种为了彼此互动而进行的有组织接近，是一个促使各类资源在参与个体之间合理的流动的关系型活动。所以，参展个体之间的交流和互动是展会如何进行价值创造的核心源泉。它不仅仅是一种媒介，对于买卖双方而言，也是交易平台，对于企业而言，更是帮助其实现多维目标的综合性载体。参展是一种必不可少的营销工具，它不仅在与客户面对面交流的单位成本方面远远低于其他类型的营销手段，而且便于企业接触到某些平时难以触及的市场区域。通过参加展会，企业期望实现其参展目标，从而取得参展效应。

中国会展业虽然只有20多年的历史，看起来很年轻,但却很迷人。随着时间的推移,其存在的价值和影响逐渐引起人们的关注和研究它的兴趣和必要性。近年，会展行业渐渐成为城市产业结构链中新兴崛起的朝阳产业和先导产业。 研究会展对参展企业带来的参展效应具有实践价值，可以不断完善和提高我国的会展行业的水平，同时为主办方、参展商、普通观众和专业观众参展提供参照依据。

2、课题研究意义

随着整个世界市场经济的不断完善和发展，各国政府都视会展业为社会经济发展中的重要产业之一，许多国家和地区为了推动会展行业的快速发展，也都投入了大量的人力以及物力。自21世纪以来，我国社会经济发展迅猛，综合国力逐渐增强，在我国的经济舞台上，会展经济已经成为了新的亮点，扮演着一个十分重要的角色。想要成功的举办一个展会，需要由三个重要的部分才能组成，即主办方或承办方、参展商及参展观众。作为展会中最主要参与者，参展商参加展会，从而能够达到推广公司产品，提升企业宣传力的目的，所以对于企业来书哦，会展活动是其进行市场营销推广的非常重要手段之一。而整个展会最主要的资金来源也是参展商支付的参展费用，甚至对于一些完全市场化运作的项目，这可能是其唯一的来源。一个展会想要取得成功，其关键因素就是参展商的成功参与，在如今竞争如此激烈的市场状况下，对于主办方而言，了解参展商选择展会的标准、影响因素和企业参展后所取得的参展效应对策划展会和展会宣传营销都非常重要。对于参展商来说，能够对参展效益进行有效且正确的评估，有利于企业未来长远的发展，同时可以提高企业的参展收益。