1.1.1 农业电商的社会意义

农业电商的发展，空间巨大，一方面，其有利于实现农业产业发展相关信息的透明化，有助于扩大生产经营范围和规模、拓展农产品销售渠道、加快现代农业的转型升级。截至今日，我国现有的农产品销售大多是农民在进行销售。但是这种经营方式很容易造成农产品销售渠道不畅通，大部分农户使用分散经营的方式，很少使用集体经营，而且具备促销意识的农户不多，还缺少一个有效的、畅通的交易信息渠道。如果农民种植了某些需求度不是很高的农产品，引起了供给大于求的买方市场，就会导致产品滞销的情况，进而会给农民的经营带来巨大的损失。另一方面，因为没有合适的销售渠道和靠谱的推广平台，导致了农户手中质量上乘、有特色的农产品无法推广到相应的市场，就导致了农民找不到合适的销售渠道，更不用说找到潜在的客户了，会对收入会有很大的影响，也会因销售问题难以维持经济上的收支平衡。随着农业互联网的普及，各地的农产品乘着互联网的高铁走向全国，并给这些农产品提供了将落后的销售经营方式改革的机会，也提供了市场的情况和客户的需求情况，为扩宽销售渠道作出了积极地推动作用。另外，农户可发挥网络的便捷性在各大网站、论坛等投放广告，使用农产品独有的特点做宣传，将自家农产品的信息、农产品的特色投放到市场，并通过这种方式寻找潜在的客户，通过农产品的宣传既促进了线上的交易，也带动了线下实体店的销售。另一方面，这种模式可以促进集生产、供应、销售密切衔接的全产业渠道的形成，减少了繁琐的流通环节，也就降低了流通成本。一般情况下，农产品的销售是环环相扣的，从生产商到代理商，再到批发商，最后到达消费者手中要经过很多繁琐且重复的步骤流程，也让中间商谋取了其中的利益，进一步的压缩了生产商的利润空间，流通环节极为复杂。流通环节越多，流通成本就越高，也就导致了农产品销售成本的渐渐增高，进而导致农民的收入变得更低，农民在损失了利益的同时也渐渐失去了积极性。提高农产品的知名度、曝光率，增加销售渠道和查找目标客户都离不开互联网传播广的特性，也离不开互联网的普及。农民可以通过建立的互联网电商平台与潜在客户取得联系，只要二者谈好交易细则，就可以直接开始进行交易，不需要任何其他的步骤，减少了对采购商、批发商等人的需求，也减少了运营成本，省下了物流费、店铺租金等费用，这样不仅能让农户的销售利润不断地提高，提高对农产品销售的积极性，消费者也能买到更实惠，更心仪的产品。

1.1.2 农业电商的发展瓶颈

（1）农村和城市的经济发展水平、需求、客户的偏好都是不尽相同的，但现阶段主流的电商模式还是和销售其他产品一样，需要自营或通过平台实现流量的变现。比如淘宝网店、天猫网店，维持店铺的基本运营费用是一部分，另一部分是提高农产品浏览量、知名度等费用。特别是对于农村电商的运营人员，具备专业运营知识的人整体不是很多，所以在运营投入的费用会相对比较大，是一个绕不过去的门槛。

（2）农产品的供给和需求之间的矛盾有待解决。很多时候，农产品生产商想把自家的农产品推广到全国各地进行销售，但随之而来的问题是物流限制、在销售地的需求情况、同类型的产品互相竞争，所以会发现现阶段最合适的是本地化的运营，做的市场还是本地和周边的区域市场。但是又会遇到一个问题，就是本地的市场还不是很成熟，市场的需求不能满足农产品的产量，客户也没有完全培育起来，还要面临本地的客户移居大城市的情况。