1、国外研究现状和发展趋势

   Eleonora博士（2013）在《Management of accounts receivable in a company》一文中提到开发出一个数学模型，用于计算净储蓄和信贷政策的修订。根据此模型，公司可以根据信贷政策的变化考虑不同的信贷政策，建立符合条件的信贷政策，以提高其收入和盈利能力，并最终获取最大净利润。

确定如何找到一个最佳的应收账款水平，并利用不同的信贷政策，在一个可以接受的风险水平范围内以达到最大的回报。致力于努力填补信贷政策变化的净储蓄的差距，并由此对管理者提出一些建议。如果一家公司正在考虑改变其信贷政策来提高其收入，增量盈利能力必须与折扣和机会成本相比较，应收账款投资和相关的机会成本的关系。

在评估潜在客户的支付能力时，需考虑到该公司的诚信、财务稳健、抵押担保和目前的经济状况。客户的信用健全可以通过定量分析，比如回归分析。当一家公司向多家客户销售时，其信用政策在很长一段时间内没有改变，就可以可靠地估计坏账损失。

2、国内研究现状和发展趋势

   孙小萍（2016年）在《关于应收账款的管理问题及对策探讨》中提出随着全球化经济竞争的日趋白热化，企业的生存压力也随着提升，为了保证自身在市场当中的综合竞争力，占据市场中的有利地位，企业除了采用低成本策略、价格竞争以及品牌战略等等，还应该充分利用赊销手段来保障自身产品在市场中的占有率。同时，由于我国信用体系的不完善和企业管理法规不全面，很多企业的应收账款管理难度大幅上升，缺乏行之有效的管理模式及方法，使得我国很多企业的应收账款金额居高不下，应收账款管理当中存在资金占用较多、期限较长的弊端，亟待解决。

应收账款对企业维持并扩大销售规模具有重要作用，大多数公司希望购货单位通过现销的方式进行结算。但是，现在我国市场竞争十分激烈，不可能只使用现销的方式进行结算。当使用赊销的结算方式时，公司不止向买方提供产品，还向他们提供了能够在某段时间中免费使用的商业信用资金，这种资金的价值和所购产品售价相同，上述经营手段十分吸引购买者。所以赊销方式是公司内部的重要经营策略，一旦公司开拓新市场销售新商品，或者公司出现竞争不力、市场萎缩、商品销售不畅的状况，都可以使用赊销的结算方式。随着商业信用的不断发展和市场内部竞争的不断加剧，越来越多的公司开始使用赊销的结算方式。但是一旦应收账款过多，增加的销售额就不能带来维持运营、增加生产规模所需的现金流入，使公司的运营出现潜在风险。所以，公司内部需要通过建立客户信用机制、客户信用来增强应收账款的管理与控制工作。