一、选题背景与意义（说明所选课题的历史背景、国内外研究现状和发展趋势）

（一）研究背景及意义

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第38次 《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，中国网民规模达7.10亿，互联网普及率达到51.7%，超过全球平均水平3.1个百分点。同时，移动互联网塑造的社会生活形态进一步加强，“互联网+”行动计划推动政企服务多元化、移动化发展。截至2016年6月，我国手机网民规模达6.56亿，网民中使用手机上网的人群占比比2015年有所提升，仅通过手机上网的网民占比达到24.5%，网民上网设备进一步向移动端集中，移动互联网应用向用户各类生活需求深入渗透。

而伴随着互联网及移动互联网的迅猛发展，善于自我营销而被网民追捧的人即 “网红”应运而生。于2015年登上《咬文嚼字》杂志年度 “十大流行语”榜单的新词“网红”，在2016年依然热度不减，“网红”规模仍在持续扩大。

银河证券在研究报告《网红经济的核心卡位在哪里？》中认为，网红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些资产变现的人。而根据《咬文嚼字》杂志的定义，能够把网红人气和关注度转化为生产力、购买力，能创造收入，就可以概称为网红经济。

网红经济的出现无疑是带来了产业组织、商业模式、供应链等的创新和发展，也为互联网和经济搭建了一座全新的桥梁，推进了新一轮的业态变革。其发展蕴藏着无限的商机和潜能。

但“网红经济”作为一种新兴产物，缺乏成熟的商业模式，尚有诸多不确定因素。了解网红经济这种新经济形态的运作模式，探究网红经济下商业变现模式相应的适用环境，对追求经济效益和社会效益最大化都能带来一定的帮助。根据第一财经商业数据中心发布的《2016中国电商红人大数据报告》，预计2016年网红产业产值预计接近580亿元，超过了2015年中国电影票房的440亿。因此，网红经济粉丝变现模式适用环境研究非常重要。

本文以现有网红变现模式为研究对象，结合营销学、广告学和传播学的理论知识，对其模式进行对比分析，结合现有变现模式应用案例，提出不同变现模式的最佳适用环境以启示媒体、企业选择更适合有效的方式。

（二）国内外研究现状

1. 关于网红变现模式或形式的相关研究

曹晓芳在《粉丝经济下网红的商业模式发展》中提出粉丝经济下五种不同的商业变现模式：第一，“直播+电商+网红”商业新模式；第二，广告成为最直接的流量变现方式；第三，粉丝打赏也可以赚的盆满钵满; 第四，平台签约给网红更大的发展空间；第五，网红培训班拓展了网红的发展渠道。粉丝经济巨大的盈利空间吊足了投资者的胃口，我们期待网红经济有更好的发展。

常远在《关于“网红”营销模式的新思考》中提出网红营销是以微信、微博、短视频等自有媒体作为载体，通过网络红人传播一定的信息来吸引网友的关注，并整合运用一系列的营销手段将关注自己的粉丝转变为消费者，并向其进行广告宣传以促进销售的一种营销手段。

罗希在《3.0时代网红经济营销渠道探索》中提出网红营销渠道有参与线下活动、广告、会员定制、粉丝打赏、微电商。

邵巧露，张淼在《网红经济的营销建构》中谈到网络红人自媒体通过自主生产内容，聚集人气，已经表现出不俗的广告到达率。相比传统媒体的广告，社交平台的广告形式更加多样化。贴片广告、电商以及自媒体平台，是当前几种比较常见的选择。

综上所述，关于网红变现模式的相关研究中，研究者们分析认为主要模式包括自媒体、线下活动、会员定制、微电商、电商等。现有变现模式多样，应用平台范围有待分类。