2 经营模式概述

2.1 经营模式的定义

经营模式用抽象的文字或图形描述了企业为实现其战略目标，设计和开发的所有核心且相关的组织架构和财务上的安排，以及基于以上安排，提供或将提供的所有核心产品和服务。

经营模式阐述了一个企业如何在经济、社会、文化或其他环境中创造、传递和获得价值。构建经营模式的过程也是企业战略的一部分。

无论是在理论还是实践中，“经营模式”这一术语都广泛用于对一个企业核心内容的非正式和正式描述，包括目标，业务流程，目标客户，产品，战略，基础设施，组织结构，采购，贸易惯例，以及业务流程和包括文化在内的政策。

经营模式还对企业进行分类，同时也被企业内部的经理用于探索企业未来发展的可能性。成功的经营模式对于经营者来说有着相当大的参考和借鉴意义。

2.2 典型的经营模式分析

世界500强企业在经营模式方面做出了巨大的贡献，他们也是把握经营规律的高手。笔者将选取一些具有代表性的经营模式进行分析。

2.2.1 低成本的经营模式

低成本的经营模式，又称成本领先战略，它是基于价格竞争而采取的管理手段。该经营模式的核心是：企业通过各种手段来最大限度地降低成本，使其远低于其他竞争对手的成本以获得竞争优势。

使用低成本经营模式的典型代表，沃尔玛凭借其著名的“女裤理论”，即薄利多销，高居世界500强前列。低成本的经营模式几乎在所有的非垄断行业都有案例，尤其是产品差异化程度低的行业，其优势在于：

（1）在所处行业中实现最大利润；

（2）巩固和维护企业的市场地位，提高市场份额；

（3）便于企业和供应商建立稳定的合作关系；

（4）提高了进入行业的门槛，减小了潜在的压力。当然这一模式也存在一些缺点：

（1）投资较大；

（2）技术变化可能会革新成本基础；

（3）可能造成忽视顾客需求特性以及需求变化的现象；

（4）对新技术的应用和创新反应不灵敏。

2.2.2 哑铃型经营模式

采用哑铃型模式的企业不涉及生产领域的任何业务，专攻设计和销售环节。企业设计出市场上所需的产品和服务，再联系相应的生产代工。该模式适合具有杰出的研发设计和销售能力的企业，甚至拥有一定的知名度。这类企业和市场联系紧密，根据市场变动或顾客需求能快速采取相关措施。

这一经营模式的优点如下：

（1）通过营销，能及时了解客户需求变化，并做出相应调整；

（2）通过研发，可以开发出适销对路的新产品；

（3）市场变化快，营销和设计属于知识密集型环节，十分关键，附加价值高。哑铃型经营模式也存在着一些弊端：片面强调研发和营销，不重视制造，对企业外的制造企业依赖过高，再好的设计，再对

路的产品，没有合适的制造厂商的参与，一切都会付之东流。制造行业在此情况下也成为了整个价值链中的瓶颈和制约。

2.2.3 橄榄型经营模式

采用橄榄型经营模式的企业在产品开发和市场营销两方面薄弱，而生产能力强，企业只负责产品或零件的生产，不过问产品的销售和设计。

使用橄榄型模式的企业通常拥有相当强的制造能力，并且在质量，成本，速度方面有竞争力。

这一经营模式对于一些公司仍是有利可图：

（1）进入国际市场，参与国际竞争；

（2）大批量生产，降低成本；

（3）学习客户研发和营销的经验，为以后企业的发展做准备。因为企业仅关注生产环节，橄榄型经营模式也体现了一些弊端；