1、课题研究现状

南开大学何会文教授、南开大学崔连广教授、上海应用技术学院王晶教授在2014年写的《互动视角的企业参展绩效影响机理研究——兼论非典型观众的价值与贡献》一文中写到：“在过去的几年中,许多相关的研究大多从如何销售产品或提高产品销量的角度来评价和衡量参展商的参展效应。然而，从Bonoma的角度看,展会的销售效果虽然显而易见，也比较容易权衡，但从企业整体营销角度来看，从展会获得的非销售效果更具有战略影响。因此,Bonama将以往学者的研究成果归纳为基于销售目标和非销售目标的二维模型。在此基础上，从1980年到1990年， Kerin、 Williams、 Gopalakrishna和 Dekimpe等提出了自己的绩效评价模型,但这些模型是直接从实际的观测或测量数据中导出的，并不是来自完善的理论知识。为此，丹麦学者汉森基于营销控制理论中的结果控制和行为控制,设计了二维五维度的尺度。 ” 南开大学的成红波、何会文教授在2015年的《参展目标与观众互动对企业参展绩效的 交互效应研究》一刊中写道：“，不同规模、类型各异的参展商在目标设定上存在较大差异性：大企业卖产品，小企业展形象；参展商的目的主要是收集同行竞争对手的信息，推广自己的产品，与买家进行交易，建立新客户，寻找代理商等。因此，如何有针对性地提高不同参展目标维度的实现绩效有着十分重要的现实指导意义。”

ZQ Fang 在《Analysis on the Change of the Spatial Pattern of Exhibition Enterprises in the Pearl River Delta》一文中写到：“ years of reform and opening up,the exhibition enterpise has become a major component of China’s modern service inclustry and been one of the preferentially developed modern service inclustries in the Pearl River Delta.Analysis on the change of the spatial pattern of exhibition enterpises in the Pearl River Delta helpful to optimize the function of exhibition exterpise,improve the competitiveress of exhibition enterprise.”

根据以上学者的研究现状,参展已成为企业非常重要的营销工具。正确有效地评估和计算参展所带来的利益,有助于提高参展企业的效率和企业的长远发展。这也为主办方、参展商、普通观众和专业观众参展提供参照依据。

2、课题发展趋势

经过改革开放20多年的经济快速发展,中国当代会展业已成为中国第三产业的重要组成部分,也是近年来最具活力和生命力的产业之一。会展经济具有较强的产业带动效应。它可以促进交通、广告、餐饮、旅游、电信、印刷等相关行业的同步发展。因此,会展业已经产生了相当大的直接或间接的经济效益和社会效益,会展业也得到了广泛的认可。近年来，随着中国经济的持续、快速发展，作为我国第三产业中非常重要的部分之一，会展业已经呈现出良好的发展态势。

通常来说，对于自身的参展效果，企业实际上是有一定认知的，但通常并不是很清楚这些效益到底有多大、究竟体现在哪些地方、以及是否比其他的营销和推广手段更为有效。如果我们能够全方位的评判企业的参展绩效，并具体量化整个参展过程中，参展商所获得的效用大小，不仅能正确评估参展商从中取得的收益性，还能在一定程度上为参展商以后的参展决策提供借鉴经验。