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(2)从销售制度方面来看。关于公司专门的营销公司，由公司指定一位经理负责，管理本省和省外的产品销售，问题是省外没有单独设立办事处，主要的销售
(2)从销售制度方面来看。关于公司专门的营销公司，由公司指定一位经理负责，管理本省和省外的产品销售，问题是省外没有单独设立办事处，主要的销售人员都在常州。该公司即便执行对应的应收和应付账款管理制度，但是由于销售制度的不规范限制着销售行为，甚至于起到不了销售行为的约束作用，占据着公司大量销售资金，致使应收账款回收期腾升。
（二）营运资金管理信息交流不大流畅
产品的定价需要每个部门的参与，层层传递信息资料。首先，财务部汇集由制造部糜费一定时间收集的采购费用、生产成本等数据。其次，销售部要花费大量精力财力去搜集最新产品的市场价格告知财务部。最后，管理层根据由财务部上报的数据确定产品的最终价格。
财务部在资金管理上一方面不能准确的安排原材料购进和生产的资金计划，另一方面对成本监控不严，在生产中造成材料浪费，不利于营运资金管理控制。在应收账款上，公司虽然通过应收账款对账制度来管理销售员的职责，但是销售部与财务部之间没有及时通气，仅从对账单上来交流，甚至没有建立信息化平台，因此在应收账款管理的层次很难准时、直观的凸显出来。