摘要：至少5年的商业策略调查决策研究表明公司的战略决策,或其策略模式,是一个重要的决定公司业绩的因素。一个商业策划模式可以简单地描述为模式的方式发生、经过和完成。公司接受策略决策模式的观念也是公司业绩的决定因素。本文研究认为，一家公司对其公司的电子商务商业策划或电子商务模式的决策，能对公司的业绩起到决定因素。

在中小企业中，由于缺乏对工作主题,识别和描述的探索性研究，小型企业之间的电子商务战略决策模式是被引导的。本片研究主要问三个问题：1，在小公司有什么样的电子商务战略决策属性和电子商务战略模式？2在小公司如何分组,形成电子商务战略决策属性和电子商务策略决策模式?3有什么样的电子商务战略决策模式在小公司正在使用?

本研究结合非电子商务域以及电子商务领域的从业人员访谈的结果去了解研究一组全面的分类电子商务决策策略模式。紧随其后的是一个试点研究进行了收集从业人员的反应情况。在低于26岁的电子商务领域员工分析的数据显示，在公司战略决策模式中有开放的电子商务决策策略，明确的电子商务决策策略，控制的电子商务决策策略。

这些电子商务策略决策模式的识别是研究调查这些模式和电子商务性能之间的联系关系的第一步。

关键词：电子商务决策策略； 电子商务决策策略模式；

背景：最近美国人口普查局(2014)数据显示,b2c电子商务零售销售(这里称为电子商务)是一个重要的和美国经济的增长。事实上,调整美国人口普查局(2014)2014年第一季度数据显示增长的电子商务为每季度和每年的进行比较，从未来分析,Forrester公司预计美国电子商务支出将增长9.5%的年复合增长率从2013年至2018年” 根据eMarketer(2014),在全球范围内,电子商务销售预计将在2014年增加20.1%,达到1.5万亿美元。

考虑到全球经济情况和“大衰退时期”(联合国,2011年)美国面临的形势，国内和全球电子商务的持续增长来说是个好消息。本研究表明,电子商务将继续增长是美国和全球经济的一个重要的突破口。从学术和实践者的角度分析,研究有效的电子商务策略的识别是一种有价值的工作。

小公司和国家经济

一般来说 ,美国小型企业是作为一个“经济增长和创造就业的引擎”(SBA,2010年,p . 1)来推动美国经济的. 美国政府计划启动美国伙伴关系在2011年引入(白宫,无日期) 提供的证据表明,美国小公司被认为是一个关键的组件在引发和支持一个充满活力的美国经济. 在全球范围内,小公司是一个“重要成分”(经合组织,2004年,p . 8)并维持健康的国民经济增长。本研究表明小公司将继续为美国经济增长的重要推动力(SBA,2009;SBA,2009)和全球经济。因此,研究导致提高小公司性能应该作为一个经济优先。

在中小企业中的电子商务

本研究接受斯坦斯菲尔德和格兰特(2003)主张电子商务”是最重要的小公司在确保其稳定和未来生存”(p。15)。结论表明电子商务和小型企业都普遍认为在中小企业电子商务的研究者和实践者是提高电子商务性能的重要引擎，有助于美国未来的业务活动和经济繁荣。

关于战略决策

前期，需要注意的是,这项研究使进行战略,战略决策模式和策略的内容进行过程区分。区分战略过程策略的研究内容是 “传统领域发展过程”的战略管理，战略决策一般业务上涵盖了范围广泛的行为描述一家公司如何做出抉择关于其整体业务战略。它是关于“战略如何组织制造”的，生成的策略通常被称为战略内容,或只是一个策略。

小公司战略决策模式一直是与公司业绩相关。例如，研究导致更好的策略决策是“非常重要”的工作(Verreynne,2006,p . 209) 哈特和班伯里(1994)表明,小公司战略决策过程”是公司业绩的重要预测因子”(265页)，Verreynne(2006)哈特和班伯里(1994)指出,小公司战略决策模式“可能对公司业绩产生深远影响”(p.210)， 吉布森和Cassar(2005)的结论指出,“一般信仰”(p . 219),定期在小公司计划会导致更高的性能。