一）奢侈品营销的研究

1.国外奢侈品研究现状

奢侈品营销的研究，国外早已涉及，和国内相比，已经有相对比较完善的定义。 在《奢侈带来富足》中，德国学者沃夫冈·拉茨勒认为“奢侈代表的是一种生活方式， 在社会上这种生活方式，是奢华的象征”，并从其他方面对奢侈品概念进行了延伸， 其中有休闲、社交等，详细叙述了奢侈品的历史文化、发展现状。

亚当·斯密（Adam Smith）认为需用排除法对奢侈品定义，与必需品的含义作对 比，认为奢侈品是一种生活不必要的，即非必需品。

法国的 Bernard Dubois 在《The Market for Luxury Goods：Income versus Culture》 一文中，指出文化营销是奢侈品营销的重点，要注重品牌个性，同时也提出了奢侈品 是具有悠久的历史的，对其他营销策略进行了研究。

国际上认为奢侈品（Luxury）是“非生活必需品”的一种，具有独特性、珍奇性、 稀缺性，超出人们基本生存发展需要。

2. 国内奢侈品研究现状

在《浅析中国本土奢侈品发展的影响因素及对策》文章中，董艳艳学者对影响中 国本土奢侈品市场发展的因素进行了分析，指出主要有三大影响因素分别是本土品牌 的缺失、对国际品牌的偏好和商业环境的影响。这些因素的分析，对解决对策的提出 有了根据，对中国本土奢侈品的发展存在一定的影响。

金灿学者的《浅论奢侈品的营销》中，参考西方知名奢侈品品牌的营销战略，提 出中国的奢侈品策略需要整合营销，在文中指出整合营销是通过对产品、价格、渠道 和促销策略进行的，指明了中国本土奢侈品行业的发展方向，同时对在中国发展的其 他品牌发展起到指导作用。

郑伟学者在《中国市场奢侈品营销策略创新研究》中，阐述了中国奢侈品市场， 根据经济、社会以及消费心理方面，研究出相应的创新奢侈品营销策略。

（二）女性奢侈品营销概述

陶微学者在《中国女性消费者奢侈品消费动机及营销策略分析》一文中，主要通 过从女性的情绪性、炫耀式、虚荣心、时尚等四类消费分析，研究女性消费者的消费动机，并且针对这些动机，制定相关的营销策略。学者认为文中的策略应该基于女性 消费者不同的心理特征，研究相应的营销策略。这对于奢侈品的生产商和经销商都是 有深刻意义的。

王敏学者和钟艾灵学者，在《我国女性奢侈品消费动机实证分析》中，进行了实 证研究，对我国女性奢侈品消费动机而开展的，文中的关键是“社会性导向动机”和 “个人性导向动机”，并采用信度分析、效度分析、描述性统计分析、奢侈品消费动 机的因子分析、人口统计变量与奢侈品消费动机的回归分析四种分析方法证明了上述 结论。

赵根良学者，在《基于女性消费者心理的奢侈品营销策略》中，提出了他的主要 观点，侧重研究女性消费者的不同心理，提出了 4P 营销战略，并认为其适应当代我国 的女性奢侈品消费市场。

结合国际奢侈品的定义，女性奢侈品是奢侈品的分支，女性作为一种特俗的消费 群体，在购买产品时，往往更加注重产品的质量和品味，追求的是一种高贵、精致的 生活方式，所以是面向中高端市场的女性专用品。

（三）“互联网+”下的女性奢侈品的研究

郑少华学者，在《女性奢侈品网络购物特征及其营销策略浅析》文中谈到，女性 奢侈品的网络购物用户属性主要有年龄结构、学历结构、职业结构、收入结构的四类， 指出女性网购奢侈品主要的品类，在购物中追求购物体验、网购的渠道、以及购后的 体验与售后服务，并针对女性奢侈品的网络营销，提出自己的建议。