本文以华东旅游商品的特殊性为根本基点，以宜兴紫砂壶、西湖龙井、苏杭丝绸、太湖淡水珍珠这几项常见的华东旅游商品为代表，对它们各自在华东旅游线路中营销模式的不同，针对性营销方式的归纳与统一论述，进而更好地让政府及相应华东地接社可以直观了解商品销售模式，做出相对应的调整，使得华东旅游市场更为成熟。但从总体上看，华东旅游发展程度与一些发达国家的旅游相比，与品牌性创新性的地区相比，仍存在一定的差距。因此，发展旅游业，发展华东的旅游商品，确定好商品的营销行为模式是华东地区打造旅游业升级版的战略。

二  华东旅游商品概述

随着人们精神物质生活的丰富，旅游的形式也在不断地推陈出新，游客们对于旅游六要素“吃、住、行、游、购、娱”显得颇为重视。在“购”方面的需求也发生了显而易见的变化。越来越多的游客来到华东，会本着馈赠亲友，收藏把玩，实用使用的目的购买旅游商品。但随着网络信息化时代的到来，大数据库购物网络热潮使得更多的丰富商品可以足不出户便买到，一方面，网络营销旅游商品确实能在短期得到收益，也更方便快捷；另一方面，许多外省游客来到华东之后，只顾欣赏人文与自然风光，欣赏上海的夜景、苏州的园林，无法激发其自身的购买欲望。进而言之，网络上销售的仿冒华东旅游商品的颇多，游客很难真正相信当地的旅游商品与网络上的区别在哪里，产生消费的不信任，增大了旅游商品开发的难度。

（一）华东旅游城市概述

由中国轻工业出版社于2008年出版的书籍《华东五市旅游线路》中提出[11]：

华东五市是我国重要的旅游资源之一，主要指南京、无锡、苏州、杭州、上海。重点有以这五市为主的7日游，或者以江南水乡为主题的5日游。华东地区，简称“华东”。

华东地区自然环境条件优越，物产资源和自然资源都比较发达，工业门类齐全，是中国综合技术水平最高的经济区。以其外在的经济吸引性以经济内在的潜力性出发，积极推进华东旅游线路的一体化进程，将杭州、上海、无锡、南京、苏州这条华东五市旅游沿线的丰富资源积极推进，使旅游购物成为旅游产业的主要推动力量，成为旅游经济的新的增长点。进而提高华东的旅游业收入，加快旅游业的形态由“服务型”向“主动服务型”转变。

（二）华东旅游商品概述

旅游商品指旅游地区和城市的特有的当地特点和特色的商品。是指旅游者在旅游活动过程中购买的物品，当然也可称作旅游购物品。它与旅游者的吃、住、行、游、购、娱等要素有着紧密联系。同样的，旅游商品的开发是与旅游业的飞速发展成正比的。旅游商品也是旅游业的重要组成部分。在旅游业的四大支柱行业：旅行社、交通、饭店、旅游商品中最为关键，对旅游经济发展起到直接性增长性作用的就是旅游商品。

旅游商品行业主要分为：工艺美术品、文物及仿制品、风味土特产、旅游纪念品、旅游日用品、有地方特色的轻工业产品以及其他旅游商品。而在华东地区的旅游商品几乎涵盖了大部分。具有工艺美术品的宜兴紫砂壶；具有风味土特产的绍兴黄酒；具有旅游纪念意义的西湖雷峰塔模型；具有旅游日用品功能的苏杭丝绸；具有地方特色轻工业的太湖淡水珍珠等等。因此，如何对华东旅游商品进行开发及营销决定了华东旅游经济的高低走向。

因此，就旅游产品的功能定义来说，如何吸引游客的目光，尽可能展示商品的优越性是商品营销的重点。总而言之，要确保华东旅游商品的营销到达新的高度，从旅游商品的自身出发，立足于华东商品相对于其他地区旅游商品的优势性，选择好良好的营销渠道，便可使华东旅游商品成为区域性旅游商品代表。