摘要：随着近几十年来中国经济的不断持续发展和成功加入WTO，在世界经济整体发展利好的情况下，中国汽车行业的开始了爆发式的增长，各种汽车品牌如雨后春笋般涌现出来，比亚迪就是其中一员。伴随着我国消费者消费行为越来越成熟、汽车行业的竞争不断加剧，比亚迪需要完善的营销策略，来提升自己品牌的价值与内涵和市场份额。本文主要对亚迪汽车公司的发展现状，遇到的问题与挑战，营销战略和具体的营销策略进行分析。从而发现比亚迪公司存在的问题，并为比亚迪汽车的营销策略提出具体的措施，同时也希望这篇文章能够对中国汽车工业和其他民族汽车品牌的发展都有所借鉴。

关键词：比亚迪汽车公司；营销策略；STP分析；4Ps分析

The study of research on marketing strategy of BYD auto

Abstract：With the continuous development of China's economy in recent decades and China's accession to the WTO, the Chinese automobile industry has begun an explosive growth under the tide of world economic development. Various automobile brands have sprung up. BYD is one of them. As China's consumer spending behavior becomes more and more mature and competition in the automotive industry continues to intensify, BYD needs a sound marketing strategy to enhance the value and content of its own brand and market share. This article mainly analyzes the development status, problems and challenges, marketing strategies and specific marketing strategies of BYD Auto Company. Thus, it discovered the problems existing in BYD and put forward specific measures for BYD's marketing strategy. At the same time, it hoped that this article could learn from the development of China's auto industry and other national auto brands.

Keywords:   BYD；Marketing strategy；STP analysis；4Ps analysis

目 录

引 言 1

一、绪论 2

（一）问题提出 2

1．中国汽车业的发展 2

2．研究问题的提出 2

（二）研究的意义 3

（三）研究方法与创新点 4

1．课题的研究方法 4

2．创新点 4

二、相关理论基础与研究综述 4

（一）理论基础 4

1．STP理论 4

1.1市场细分 4

1.2目标市场 5

1.3市场定位 5

2．4Ps理论 5

2.1理论简介 5

（二）研究现状综述 6

三、汽车行业发展现状及未来趋势分析 7

（一）传统汽车行业发展现状与趋势 7

1．发展现状 7

1.1全球汽车行业发展概况 7

1.2我国汽车行业发展概况 8

2．发展趋势 8

2.1全球汽车行业发展概况及趋势 8

2.2我国汽车行业发展概况及趋势 9

（二）新能源汽车发展现状和趋势 11

1.行业发展概述 11

2.新能源汽车行业未来 5 年发展趋势 12

（三）国外新能源汽车竞品及智能汽车分析 13

1.特斯拉的发展分析 13

2.智能驾驶市场发展现状及趋势 14

四、比亚迪汽车的营销策略分析 15

（一）比亚迪汽车的发展现状 15

1.比亚迪公司简介 15

2.目前遇到的问题与挑战 16

（二）比亚迪汽车的营销战略 16

（三）汽车市场消费调研分析 17

1.样本构成 17

2.调研数据分析 18

3.调研结论 22

（四）比亚迪汽车营销策略分析 22

1.产品策略 23

2.价格策略 23

3.渠道策略 23

4.促销策略 24

五、比亚迪营销策略的保障措施 24

（一）人员 24

（二）资金 24

（三）组织制度 24

六、结论 25

致 谢 26

参考文献 27

附录：比亚迪新能源汽车市场调查问卷 28

引 言

汽车可以称得上是近几个世纪最伟大的发明，经过一百多年的发展，汽车已经渗透到了我们人类社会的方方面面。1886年1月29日，德国工程师卡尔本茨从传统的马车中汲取灵感，将其在之前成功研发的单缸汽油发动机安装在了三轮车架上。也可以称之为世界上第一辆中置后驱引擎的三轮汽车，这标志着汽车由此诞生。而他的夫人贝瑞塔用100公里的旅程也给世人脑中留下了汽车稳定与可靠的印象。随着1913年，老福特为了降低汽车的生产成本，决定对汽车原有造车工艺与流程进行升级换代，于是乎世界上第一条汽车生产流水线横空出世，这也宣告了汽车由旧时王谢堂前燕，也飞入寻常百姓家。从此汽车开始了普及之路，走入了千家万户。