（三）研究方法与创新点

1．课题的研究方法

（1）资料整理与分析——阅读、整理、收集信息，查找相关资料，了解分析比亚迪汽车在整个中国市场中的定位及对中国市场的具体市场细分，基于此来分析研究比亚迪汽车的市场定位及未来发展的方式和重点布局的领域。

（2）调查实证——搜集人物采访和文字记录，将其观点和相关数据有效结合在一起分析和总结。

（3）归因分析——参考相关资料，并用归因分析，来对比亚迪新能源汽车和中国新能源汽车产业存在的问题进行分析，找出解决的办法。

（4）规范研究与实证研究相结合——运用市场营销学的相关知识，将理论和实际相结合，进行分析。

2．创新点

从论证角度，结合国内外新能源汽车品牌在市场营销方面的不同策略与方法，来提升比亚迪汽车在未来发展产业布局方面的能力和比亚迪汽车的发展方向。同时采取问卷调查的方式来了解目标客户群体的具体特征。找出潜在消费者在购买比亚迪新能源汽车的关注度和关注重点，并分析比亚迪客户对传统化石燃料汽车和新能源汽车的不同需求人群，一边企业，找准发力点，进一步取得市场份额。

二、相关理论基础与研究综述

（一）理论基础

1．STP理论

1.1市场细分

对于市场这个词的认识可以说是见仁见智，市场大致具备如下四个要素：（1）人或组织；（2）有需求；（3）有能力；（4）有购买意愿。缺一不可。

在一个市场中，“细分市场”是具有一个或者多个共同特征，从而对于某种产品有着类似需求的人或者群体。从市场营销的角度分析，我们将市场分解成合乎逻辑的、比较类似的、可以明确划分的小块的过程称之为市场细分。其目的是为了给与营销人员通过对产品组合做出调整从而满足一个或者多个细分市场的人员的需求。