摘要:雀巢作为全球最大的食品公司，其跨国营销战略对我国跨国公司发展有着很大的借鉴意义。本文通过六个部分来进行雀巢的营销策略分析。通过对雀巢公司的发展历程进行梳理，了解雀巢的整体发展方针，对其环境分析，本文的研究亮点是加入了财务分析，对其全球范围内销售业绩进行了简要分析，大致了解雀巢公司的财务状况，有利于分析其营销策略的有效性。本文围绕雀巢的两大发展战略：本土化战略和品牌化战略,分析雀巢公司的营销策略的有效性，借助市场调研结果分析，雀巢的营销策略存在一些不足，针对相关问题提出建设性意见。希望此文能够对品牌化发展管理以及跨国公司运营的研究起到帮助。

关键词: 雀巢；品牌化；本土化

The study of marketing strategy of Nestle Company

Abstract: Nestle as the world's largest food company, its multinational marketing strategy has great reference significance for the development of multinational companies in China. This article analyzes the marketing strategy of Nestle through six parts. By combing the course of Nestle Company's development and understanding the overall development policy of Nestle and its environmental analysis, the highlight of this paper is to add a financial analysis and a brief analysis of its global sales performance. The financial situation of Nestle Company is generally understood and the effectiveness of its marketing strategy is analyzed. . This article focuses on Nestles two major development strategies: localization strategy and brand strategy, analyzes the effectiveness of Nestle's marketing strategy. With the analysis of market research results, Nestle's marketing strategy has some shortcomings, and puts forward constructive suggestions for related problems. I hope this article can help brand development management and multinational company operation research.

Keywords: Nestle ; Branding ; localization

目录

1 绪论 1

1.1 研究背景和研究意义 1

1.2 研究内容和方法 1

1.2.1 研究内容 1

1.2.2 研究方法 1

2 理论综述 3

2.1 营销相关理论 3

2.2 品牌营销策略相关理论 3

3 雀巢（中国）公司发展状况 5

3.1 雀巢公司简介 5

3.1.1 集团简介 5

3.1.2 雀巢在中国的发展历程 6

3.2 雀巢（中国）公司所处的环境 7

3.2.1 宏观环境分析（PEST） 7

3.2.2 产业环境分析 9

3.3雀巢公司的业绩分析 11

4 雀巢（中国）公司品牌营销策略分析 14

4.1 以市场为导向的竞争优势 14

4.2 品牌化战略 14

4.3 本土化进程 15

4.3.1 本土化和全球化并行 15

4.3.2 产品本土化 15

4.3.3 公司本土化，创造共享价值 16

4.4 品牌营销策略现状分析 17

5 雀巢（中国）公司品牌营销策略存在的问题及相关建议 19

5.1 企业品牌发展滞后 19

5.2 渠道客户不匹配 19

6 研究结论与展望 21

6.1 主要研究结论 21

6.2 本文的不足和研究展望 21

致谢 22

参考文献 23

附录 24

1 绪论

1.1 研究背景和研究意义

雀巢公司是全球第一大食品公司，旗下品牌超过2000个，秉承着全球化经营以及在地区本土化的特色经营理念，雀巢公司在实现其股东利益最大化的目标的同时，一直遵守着其经营理念：追求美好的品质生活。雀巢公司的成功是值得研究学习的。随着国际竞争局面的改变，跨国企业不再单一的实行全球化的战略,而是渗透市场,了解当地消费者的不同需求,制定适合的本土化战略。在华跨国公司的本土化营销策略,一直以来是很多营销专家和经济学家关注并热议的课题。面对中国市场的快速发展，正确分析和制定整合营销方案越发重要。国内企业的品牌竞争力和国际上知名企业相比，无论从公司战略还是产品形象，都还相差甚远，打造属于中国的国际化品牌，以此更加稳固中国的国际市场地位也尤为重要。本文全方位对雀巢公司的发展战略和所处环境进行分析，针对现存的问题提出相关建议，希望能够对品牌化发展管理起到一定作用。