摘要：杜蕾斯作为世界上公认的质量最高、创新力最强的知名的性产品，广受大家熟知。本文对杜蕾斯在华市场的营销策略进行了探究。通过六个方面制定了合理的市场营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、政治策略和公关策略，以促进企业合理发展，提升品牌知名度和美誉度，形成规模化发展，从而提高企业的定价权，使其在激烈的竞争中胜出。首先本文分析了杜蕾斯发展现状并总结得出当前该品牌在营销中存在问题，再运用宏观PEST分析、五力分析和SWOT分析进行环境分析，以了解品牌营销问题的产生原因，继而运用了STP对该品牌的市场细分、目标市场定位、产品定位进行分析，最后在前文分析的基础上提出杜蕾斯相关的营销策略。

关键词：杜蕾斯；环境分析；营销策略

Durex to explore marketing strategies in China

Abstract: Durex is well-known in the world as the highest quality, most innovative and well-known sexual product, widely known. This article explores Durex's marketing strategy in China. Through six aspects, we have formulated a reasonable marketing strategy, including product strategy, pricing strategy, channel strategy, promotion strategy, political strategy and public relations strategy, to promote the rational development of enterprises, enhance brand awareness and reputation, and form a large-scale development. Improve the pricing power of enterprises so that they can win in the fierce competition. First of all, this paper analyzes the development status of Durex and concludes that the current brand has problems in marketing, then uses macro-PEST analysis, five-force analysis and SWOT analysis to analyze the environment to understand the causes of brand marketing problems, and then use the STP pair. The brand's market segmentation, target market positioning, and product positioning are analyzed. Finally, based on the foregoing analysis, Durex's related marketing strategies are proposed.

Key word：Durex；Environmental Analysis; Marketing Strategy

目录

一、绪论 1

二、文献综述 2

（一）国内研究 2

三、杜蕾斯的发展和存在问题 3

（一）杜蕾斯发展现状 3

（二）存在问题 3

四、杜蕾斯的环境分析 5

（一）宏观PEST分析 5

（二）五力分析 5

（三）SWOT分析 6

五、STP分析 8

（一）市场细分 8

（二）目标市场选择 9

（三）市场定位 9

六、杜蕾斯营销策略 11

（一）产品策略 11

（二）价格策略 11

（三）渠道策略 12

（四）促销策略 12

（五）政治策略 13

（六）公关策略 13

七、总结 14

致  谢 15

参考文献 16

一、绪论

随着广告法解禁了相关安全套广告，人们对艾滋病的认识和防范意识也不断提高，消费者对两性健康的意识的增加，导致了对性用品的关注度日益提高，增加了需求量，并且品牌意识越来越强，从而使两性用品行业具有了一个大的市场。安全套已经变成了老百姓正常的日用消费品。

杜蕾斯现在已经成为了安全套的代言词，这一品牌形象深入人心。同时它的一系列著名的创意文案在各地流传，其强大的营销能力让杜蕾斯这一品牌成为了世界公认的质量最棒的安全套品牌。英文名Durex取自"Durability"、"Reliability"和"Excellence"三个单词的词首，表达了其品牌为"耐用、可靠和出色品质的结合"，很贴切的表达了杜蕾斯的品质。

这些品质的保证来自于其七十多年悠久的生产历史，他们由英国最著名的剑桥实验研究中心的研发的高科技新材料薄膜生产技术，在世界上处于统治性的领导技术，安全套的每一次性的技术转变都有着杜蕾斯的身影，包括第一只使用润滑剂、第一个根据人体生理结构设计以及最近研制出的世界第一只非乳胶制男用安全套。