杜蕾斯不但有优良的品质保证，而且更有着一只强大的市场营销团队，多次根据市场最新热点，写出了既符合市场又能宣传杜蕾斯本身品质的文案。因此通过研究杜蕾斯这一品牌的市场策略，对于避孕套产品的营销有着极大的意义。

   制定高效的市场营销策略，比如，开发差异化产品，从成本、需求、市场竞争等三个方面的影响因素来选择本企业的价格策略，通过网上销售渠道代替传统渠道等等，可以促进企业合理发展，提升品牌知名度和美誉度，形成规模化发展，从而提高企业的定价权，使其在激烈的竞争中胜出。本文拟以杜蕾斯市场营销策略进行研究，来分析一个成熟的企业以何种方式来增强自身的企业竞争力以及成功的完成企业的转型，这不仅对杜蕾斯，对同行企业，甚至是所有的企业都具有重要的实际意义。

二、文献综述

（一）国内研究

三、杜蕾斯的发展和存在问题

（一）杜蕾斯发展现状

杜蕾斯，英文全称为Durex，其为1929年产生的世界闻名的两性健康品牌。有3个英文词语一起构成了杜蕾斯的名称由来，各自是优良（Excellence）、耐久（Durability）与可靠（Reliability）。由性用品、避孕套与润滑液等许多产品线都是杜蕾斯所包含的领域。当今情趣用品、避孕套与润滑液大体上组成了 的杜蕾斯产品的3大种类。在全球范围内的一百五十多个国家都有在销售杜蕾斯的安全套，同时其在四十多个市场里霸占主导的位置，杜蕾斯品牌所占世界四十亿保险套市场的比重是百分之二十六，毫无疑问，如今全球保险套的首要品牌就是杜蕾斯。当今杜蕾斯在世界范围里的八个不同国家具有十七个自立或融资经营的生产基地，同时在三十五个国家都成立了代表处，其每一年生产大概十亿只保险套，大概占整个世界总量的百分之二十五。并且，杜蕾斯品牌也指引了当代保险套产品的技术进步，涵盖有优质的润滑保险套与优质的符合人体解剖学构造的保险套，还有全球优质的非橡胶保险套。现在，杜蕾斯已不但是个保险套品牌，还是全球著名的两性用品品牌。有着八十多年的发展历史，让杜蕾斯具有其余两性品牌短时期里不能超过的高度。1998年，在我国的青岛市成立了中国青岛杜蕾斯有限公司，是我国第一家生产安全套的合资企业。其是利洁时集团旗下的独资企业，生产与销售全球著名品牌杜蕾斯下属的润滑液产品与安全套，专门供给我国市场，在中国市场所占据了百分之30至35的市场比重。

（二） 存在问题

1.杜蕾斯发展的内部问题：

1）质量问题：在2016年我国的检验里，国家食品药品监督管理总局发表了医疗器械专门监管检验的成果。这次总计检验了1417批次的产品，这之间满足标准要求的有1373批次。四十四批次是不达到标准要求的，总计检验的公司有三十一家，96.9%是整体的通过率。这之间，一次性运用无菌导尿管所发现的问题相对多，通过率比百分之八十五还要低。国家食药监管总局提到，会对发现问题相对集中的公司进行访问。这次检验的福建、北京、河南、辽宁、山东、湖北与广东等七个省（市）生产营业公司检验了六十六批次的天然胶乳橡胶保险套，根据要求检验了六个项目， 不达到标准要求的有三个批次产品，这之间涵盖有青岛双蝶集团股份有限公司生产的一个批次保险套产品与晋江市康乐乳胶用品有限公司生产的2个批次的保险套。青岛双蝶集团官网公布，其是在我国杜蕾斯的唯一一家的合资企业就是他们。这次检验给杜蕾斯的口碑与品牌形象都带来了重大的不利作用。

2）产品差异化难度大，各品牌之间的产品之间同质化程度太高，并且很难创新出颠覆性的产品，来改变目前的竞争格局。