（四） 渠道策略 12

五、 方太厨房电器营销策略的实施 13

（一） 价值策略 13

（二） 成本策略 13

（三） 便利策略 15

（四） 沟通策略 15

六、 结论与展望 16

（一） 结论 16

（二） 展望 16

七、致谢 18

八、参考文献 19

引言

厨电科技的日新月异加剧了厨电领域的竞争，致使厨电品牌不得不思考更多取胜市场的策略。据相关研究报道，整个厨房区域竞争激烈，参与者众多。

本文就方太厨房用品上海区社区竞争策略研究展开具体研究，详细分析了其发展现状，以及厨电行业目前的市场情况、厨电行业的竞争战略，同时，再结合方太目前的市场竞争情况做SWOT分析和差异化战略分析，探讨社区竞争策略，以期为厨电品牌在市场中占据领先地位带来一定启发，并为该领域的管理决策提供一定参考。

一、绪论

（一） 研究背景与意义

1、研究的目的

深度剖析竞争战略的目的在于掌握竞争对手的现实运营情况，把握目标用户的显在和潜在需求，寻找新的消费点和新客户，以在未来的市场竞争中占据主导地位。

市场竞争，换句话说，是卖家之间的竞争，寻找有金钱需求和支付能力的买家。因此，作为卖方的企业来说竞争的主要对象是经营同类产品的其他企业。竞争的目的是为了与同行竞争，吸引买家购买企业的产品。因此，企业竞争是指企业为了获得有利的生产和销售条件而进行的经济关系，正如列宁所说，“为共同市场工作的独立生产者之间的关系称为竞争”。

竞争作为一种经济关系，既有斗争性，又有关联性和依附性。在竞争中，企业总是相互排斥、相互关联、相辅相成的。处于劣势的企业只有在产品与市场上的其他产品相关联时才会发现最坏的情况，从而感受到压力，将压力转化为驱动力。因此，只有从排斥和联系的经济关系中认识竞争，才能了解竞争的本质。企业目标市场竞争也具有竞争的内在本质，即在相互排斥中可以相互竞争，相互合作。

厨电行业的市场主要分为新装与换装。无论什么样的市场发展对社会来说都是特别重要的。目前国内厨电行业在新装市场已经趋于饱和，结合房地产市场的开发以及新楼盘数据得出。我所在的实习公司宁波方太营销有限公司上海分公司，针对上海市场环境，所做出的的战略就是挖掘换装市场。

本文主要研究的是厨电用品在上海区社区竞争战略，以我所实习的公司上海方太为例，针对社区的竞争战略，研究厨电行业的市场利用。

2、研究的意义

（1）厨电行业市场相对饱和。

目前一线城市，尤其是上海，新楼盘开发速度缓慢，厨电市场需求已基本达到峰值，增长缓慢或不再增长，而市场供给已经接近需求或已超过需求，整个市场将面临重组、整合。

（2）前置化营销对于厨电行业有着重要的作用。

厨电行业的前置化营销，将顾客从商区聚焦到社区，提前进入潜在用户的眼中。无论是换装还是新装，都可以做出有效的、针对性的营销策略，也可以抢先其他竞争品牌，优先进入顾客选择。

（3）了解其他品牌的战略有利于本公司的战略部署。

最后，由于厨电行业具有较大的市场需求，电器营销毛利高，电器企业都热衷于参加竞争，但直至当前，厨电市场也未建立规范化的管理秩序。作为厨电领域的佼佼者，方太电器推行的市场营销策略能在一定程度上引导厨电市场有序稳健发展。

（二） 研究内容和现状趋势

1、研究内容和框架结构

阐述了一般情况下中国的厨房电器行业，其次是方太厨房电器的营销策略作为研究的主线，深度剖析并归纳总结其营销策略、竞争方案。在PEST模型基础上结合SWOT分析工具深度剖析家电产品营销的宏微观环境。深入探讨方太电器的优势之处与不足之处。通过方太的市场细分和评价，明确目标市场，说明其市场定位。结合该品牌的目标用户需求，联系品牌产品营销现状，在4P理论之上引进4C理论，详述方太电器的营销问题并针对性提供优化改进方案，深化完善保障机制。最后，展望了厨房电器行业的进步前景。