3、 广告促销中的文化适应

那些不认真研究当地文化和风俗习惯的公司常常在广告促销过程产生失误。当年，比诺卡爽身粉的广告就引起了印度人极大的反感。这个在各主要报纸上广为刊登的广告里，一个穿着长简袜的年轻貌美的裸体女郎，往身上大洒比诺卡爽身粉，虽然这位女郎身体的关键部分都用广告词 别乱洒，比诺卡爽身粉用粉扑一扑就够了!”遮住了，但是印度公众对于用女人的身体做广告在思想上还是不能接受，认为这个广告有伤风化。在另一些国家，就不把这类暴露身体的广告当作一回事。生性浪漫的法国人比其他国家的人对用女性胴体做广告更容易接受。对于与性和身体相关的问题，各国基于其文化传统、规矩的不同，有不同的态度。从事国际贸易的人对此尤其必须详细了解，以免出错而冒犯当地消费者。各个国家、地区的社会文化、风俗习惯差别很大，对于任何局外人来说，要全部了解那是极为困难的，听取当地人的意见对避免失误极为重要。如果这一忠告为各公司所听取的话，许许多多的错误就不会出现了。一家美国罐头鱼生产厂家在加拿大的魁北克省犯下了一个严重的广告促销错误，这个厂家在地方报纸上登了广告，广告上一位妇女穿着短裤和丈夫打高尔夫球，广告词写道：这位女士和丈夫下午去打高尔夫球，晚上回家用罐头鱼还来得及做出一顿丰盛的晚餐。这个广告在当地人看来，错得很离谱，因为，首先，在当地打高尔夫球，妇女从不穿短裤，而且通常不和男人一起打高尔夫球；再者，不论准备晚餐的时间多么仓促，当地妇女都不会用罐头鱼做晚餐，尤其不会用罐头鱼来做主要的一道菜。这家公司看来对当地的风俗习惯一无所知，才会做出这么一个荒谬的广告。

成功的广告往往是把当地的文化考虑在内，并尽可能融合当地的文化。同一幅广告不可能适用于不同的国家，所以，把同一幅广告用在许多国家是不适宜的。美国的一家化妆品生产厂雇用顶尖的世界级模特、用各种广告吸引美国妇女，说如果她们使用该厂生产的化妆品，就会更加漂亮、青春常驻。同样的广告用在法国却不奏效，因为法国妇女并不买广告的账，她们并不相信用了化妆品就会变得娇俏

迷人，她们认为广告不是对她们说的，而是针对少数人而言的。