摘 要：如今，很多地区虽保留了喝“交杯酒”这一传统婚庆习俗，但人们对喝“交 杯酒”的器具并不是很在意，“合卺”这一传统的汉族文化需载体去将它传承。

合卺杯是一种具有文化和收藏价值的产品，传承了传统的“交杯酒”习俗。 另外，现在中式婚礼在年轻人中掀起了热潮，对于婚礼的预算也越来越大，合卺 杯将更多用于中式婚礼中，能满足现在年轻消费者的需求，在市场上有着广阔的 发展前景。

徐州是古老的两汉文化的发祥地，是汉高祖刘邦的故乡，在目前掀起热潮的 红喜蛋文化也起源于徐州，古老的合卺文化也是汉族文化的一部分，传承与弘扬 了汉文化。

香道企业立足于徐州，是当地的本土化品牌，企业对红喜蛋文化的传承企业 竞争最大的优势。近几年来，徐州经济文化水平逐年提高，在物质条件富裕的基 础上人们更加追求精神方面的需求。如何提高香道品牌的知名度，促进其在徐州 市场及全国市场进步发展，为其新产品设计包装概念与顺利推广试行，是我们项 目的首要任务，也是重中之重。

由于市场上的婚庆产品种关繁多质量不相上下，消费者的选择空间也很 大。市场调研方面需要对合卺杯的各个方面进行分析，得出产品基于 SWOT 分析 的结果进行市场判断，由此提出营销战略目标。其次，从推广目标出发，针对产 品自身的卖点，产品风格类型和文化寓意进行市场定位。再根据整理总结提出系 列建议并策划一系列活动、同时结合线上线下的推广与宣传、塑造产品形象，突 出产品的卖点，进行营销推广，为新产品开拓市场。

关键词：合卺杯;香道品牌;品牌策略;营销策略;传播策略;媒介策略

Abstract：Nowadays, in many places,  the  traditional  wedding  customs  of  drinking wi ne have been retained, but people do not care much  about  the  drinking  and dr inking of the devices.  The  traditional  Han  culture  of  the  “cooperatives”  needs t he  carrier  to  pass  on it.

Hefei Cup is a product with cultural and collectible value, inheriting the t radition of "turning wine". In addition,  Chinese  weddings  are  now  booming am ong young people. The  budget  for  weddings  is  also  getting  bigger  and bigger. The  Coupon  Cup  will  be  used  more  in  Chinese-style  weddings.  It  can  meet th e needs of young  consumers  and  has  a  vast  development  in  the  market. prospe ct.

Xuzhou is  the  birthplace  of  the  ancient  Han  culture  and  is  the hometown of Liu Bang, the Han emperor. The red hi-tech culture  that  originated  in  the c urrent boom has  also  originated  in  Xuzhou.  The  ancient  co-culture  is  also part of  the  Han  culture  and  inherits  and  promotes  the  Han culture.

Xiangdao Enterprise  is  a  localized  brand  in  Xuzhou,  and  the  enterprise ha s the greatest advantage in competition for  the  inherited  enterprises  of  the Red Xiyi  Culture.  In  recent  years,  the  level  of  economic  and  cultural development

in Xuzhou has been increasing year by  year,  and  on  the  basis  of  affluent mat erial conditions, people are  more  in  pursuit  of  spiritual  needs.  How  to improve the visibility of the Xiangdao brand, promote  its  development  in  the Xuzhou market and the national market, design the concept of packaging for  its  new p roducts  and  successfully  promote  the  trial  is  the  top  priority  of  our  project, an d  it  is  also  of  utmost importance.