市场调研，了解它在试行城市的发展前景。这两点需要我们在市场营销方面多下功夫， 去研究如何推广，符合我校毕设选题要求。

(3)香道企业规模较大，在徐州市场上有很大的占有量，有足够的资金，有利于新 产品的试行与推广。

2、对接过程

日期 对接内容

2017.7.12 与广告主确定交流时间与地点，确立本 次毕设选题，

2017.9.23 与合作人讨论卺产品设计缘由及细节

2017.9.25 收集一手资料及企业的发展数据

2017.9.28 进行问卷调查

2017.10.15 实地考察香道企业，参观工厂，深入了 解企业文化，获得新的资料。

（二）客户基本情况

1、公司简介

江苏香道食品有限公司是徐州地区专业生产、销售喜蛋及休闲食品的龙头企业。 企业规模庞大且资金雄厚。公司致力于传承与弘扬汉文化中的红喜蛋民俗文化，同时 又继承发展了鼋汁食品文化。现公司已产有五十多种品类，旗下香道红喜蛋隶属于徐 州非物质文化遗产，产品有中档、高档，各个地区消费的需求都可以被满足。

2、产业规模

公司在江苏徐州沛县。拥有自己独立的生产车间，红喜蛋、鼋汁食品文化两大展 馆，内容丰富的文化墙，历史悠久的文化、生产观光户外长廊，其“福园”和“棋园” 具有浓厚的汉文化特征，共同组成了面积庞大的文化广场。香道的企业文化氛围非常 浓厚。

3、现有产品

香道：红喜蛋为主的喜蛋 尚吧：卤制品为主，包括烤翅、烤腿、卤味蛋、山椒蛋、鹌鹑蛋

（三）项目思路与纲要

1、项目主题

香道品牌—“合卺杯”徐州地区设计与推广策划案，为香道品牌推出新的产品， 并在行业内找到新的市场 ，突出品牌的差异化，找出品牌竞争优势。并通过各种传播 媒介和活动将香道品牌及新产品在徐州地区推广。

2、项目目标

（1）通过一系列的调查研究，了解香道品牌在行业内的竞争情况，对目标消费者 进行分析和总结，为新产品找到新的发展道路。

（2）将富有文化寓意的新产品清晰的向目标受众介绍，快速的在市场上赢得一定 的良好口碑，直击消费者痛点并让其促使其产生购买行为。

（3）突出新产品的独特卖点，采用线下、线上传播活动相结合的方式，找出与其 他竞争者的区别，提升新产品的销量从而提高香道品牌的知名度。

（4）研究本土市场，通过市场推广产品，使其在徐州市场的占据一定的市场份额，

制定不同阶段的营销策略，逐步拓宽销售渠道，以获取产品的最大利润。

3、研究内容纲要

（1）通过二手资料与一手资料的结合，为了产品能够更好的应对市场变化，我们 应该了解合卺杯在未来发展过程中可能遇到的机会、威胁，为后期营销策略提供正确 的依据。

（2）对新产品进行定位分析、用户分析、渠道分析、地域文化分析等，从而有效 的判断新产品的市场份额以及市场发展前景，进一步在市场上推广卺产品。

（3）将目标受众需求与新产品特点相结合，推广出传播主题，并对主题进行阶段 式划分并通过阶段性主题，从而完成营销目标。

（4）整合传营销播渠道，实施有效传播，通过多种传播媒介进行宣传，开展互动 性高并且受众关注度高的线下活动。

4、研究重点与难点

研究重点

（1）对宏观环境的分析，徐州地区婚庆礼品行业市场存在的问题。

（2）新产品的市场定位及目标消费者的确定。

（3）对香道品牌现有的营销渠道与传播手段进行深入了解，制定出目标受众乐于 参与的相关策略活动。