营销渠道是一个多企业多部门相互合作的一个整体。正是那么多企业他们拥有同一个目标，才会使得营销渠道的运行更有效率。在营销渠道中，成员之间关系是合作的关系，企业与企业之间的关系是相互平等的，不是上下属的关系，都没有权利去命令谁做任何事情。但是，渠道成员也有自己的独立目标去完成，所以需要把他们的共同目标和独立目标紧密结合起来，让成员们不能忽视共同目标，要齐心协力完成共同目标，用利益关系去使渠道关系变得更加紧密。渠道成员也会因为规模、利益等因素也会产生矛盾、冲突，所以，营销渠道需要被协调和管理。

营销渠道是一个利益紧密结合的整体。因为营销渠道上存在着不同的成员，成员之间没有上下属的关系，因此这个渠道的运行需要通过一些合同去规范，让成员们都能最大程度上获得利润。但是，如何去协调这之间的利益关系，需要各个企业之间进行有效的沟通，达成一致的意见去对渠道进行管理和约束，最大程度的调动成员的积极性，去共同维护好这张利益网。    

（二）营销渠道的投机行为

1.投机行为的表现形式

投机行为是指在渠道中有一方欺骗另一方，使另一方利益受到损害而自己却获得好处。这里主要讲下窜货，窜货是营销渠道冲突表现最为常见的一种形式。窜货就是指一个企业的产品进行跨区域销售的现象，就是把货从一个允许区域销售到非允许区域的行为。窜货的存在的根本原因是因为有价格差的存在，这样会使商品从低价的地方向高价区移动，容易造成价格上的混乱，从而扰乱了市场秩序。

2.窜货的危害

（1）窜货会扰乱市场秩序，价格的不一，会使地方引起混乱，低价竞争使得价格混乱，让区域的销售业绩上不去，也降低了市场占有率，从而使经销商对该品牌产生信任危机，也会减少他们的积极性。

（2）窜货会使厂商对于这产品原来的一些计划，营销手段都要全部修改，因为价格变了，使得企业无法正常经营，企业之前在商品上面所做的努力都付诸东流。同时，厂家的其他竞争对手也获得了有机可乘的机会，提高了竞争对手的利益。

（3）消费者面对眼花缭乱的价格难以选择，从而影响了消费者对于品牌的信心。窜货的同时，会使一些无良商家生产假货，假设消费者因贪图便宜不幸购买到了假货，经过使用对消费者形象产生了损害，这不仅会让消费者误对品牌失望，损害了消费者身新健康，也使品牌形象受损，失去了一大批潜在消费者。