摘要：目前手机行业的快速发展，手机更新迭代的速度越来越快，各大手机品牌争相推出自己的新款手机，让人眼花缭乱的功能，越来越时尚的外观，在如此的竞争环境下，怎么样才能在这块大蛋糕中取得自己的一块份额成了各大手机品牌所要考虑的问题，华为掌握着丰富的通信经验，有着较多的科研人员，与其他企业相比有着得天独厚的优势,但是这只是在通信领域，由于进入手机领域的时间不久，尚没有较多积累，很难与其他品牌相抗衡，本文重点分析华为手机在营销过程中出现的问题以及如何解决，分析其竞争环境、自身弱点、创新性问题等，再从它的产品、渠道、推广手段等方面，对华为品牌在成长期间遇到的痛点、难点给予我自己的建议与想法。

关键词：华为P10   营销   手机   价格   品牌   产品

Research on marketing strategy of huawei P10.

Abstract: The rapid development of mobile phone industry, mobile phone update iterative faster and faster, with each big mobile phone rushed to launch its own brand new phones, let a person dazzling, more and more fashionable appearance, in such a competitive environment, how to get in the big cake of a share has become each big mobile phone brands to consider problem, huawei have rich experience in communications, a more scientific research personnel, has unique advantages compared with other companies, but this is only in the field of communication, due to enter into the field of mobile phone time soon, there is no more accumulation, it is difficult to compete with other brands, Huawei mobile phones will be in key analysised in this article the problems in the process of marketing and how to solve, to analyze its competitive environment, their own weaknesses, innovative problem, etc., and from its product, channel, promotion, etc., for the brand in China during the growth of the pain points and the difficulty to give my own Suggestions and ideas.

Key words: HUAWEI P10  Marketing  Mobile phone  Price  Brand  Product

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究方法 1

1．文献研究法 2

2. 市场调查法 2

3 .信息研究法 2

二、华为P10营销现状分析 2

（一）华为企业简介 2

（二）营销环境 2

（三）消费者分析 4

（四）竞争者分析 6

（五） SWOT分析 7

三、华为品牌定位分析 8

（一）市场细分 8

（二）市场选择 10

（三）市场定位 10

四、华为P10营销存在的问题分析 11

（一）产品创新力不足 11

（二）产品知名度等尚不广泛 12

（三）服务有待提升 13

五、华为P10营销策略分析 13

（一）产品 14

（二）价格 14

（三）渠道 14

（四）促销 14

六、结论 15

致谢 15

参考文献 16

一、绪论

（一）研究背景

随着经济的快速发展智能手机俨然成为人们生活发展中必不可少的部分，庞大的消费群体，让众多手机品牌厂商如雨后春笋般快速设计，研发并生产出各式各样的只能手机，来一同分割这块巨型“蛋糕”。据《中国智能手机市场研究年度总报告》预测，在2015年，全球超过十分之一的人拥有智能手机，截止到2018年，有大约30%的人群拥有智能手机，随着科技蓬勃发展，消费者对于智能手机的各方面要求逐年提升。预计在2018年智能手机的全球市场将进一步缩小。有其中一部分原因是在于中国等发展国家市场上逐渐涌现出高性价比的手机，例如小米、华为等。

（二）研究意义

华为作为手机行业最近几年的佼佼者，自诞生以来，不断的更新与进步，将自己的影响力从中国向世界延伸，品牌知名度也在不断提升，余承东在2018年新年致辞中，透露了华为手机2017年的销售情况——手机卖了整整1.53亿台，销售额达到了2360个亿，在国内排名第一，其中华P10与Mate9是主力军，在未来竞争越来越激烈的手机市场中，如何继续保持现有的品牌知名度，提升自身影响力以及扩张自身优势成了华为未来要不断考虑的事情，希望本文的研究能给华为P10一个好的借鉴，帮助它更好的完善自我，提升自我。