（三）研究方法

1．文献法

通过查阅网上信息，理解其他作者对于华为品牌的认知，理解、整合与吸收来得出自己对它的认识与想法。

2. 市场调查法

在论文前期我自己拟定了数个调查问卷中的题目，来调研大家对华为P10的看法，通过整合与分析消费者对于本机型的认知，结合华为P10的营销方法分析与了解，确定这些数据的可靠性、精准性且具有更强说服性。

3 .信息研究法

为了全面了解华为P10的营销方向，我开展了相关的信息收集，为本研究提供了真实可靠的大量相关数据，通过分析，掌握了华为P10的经营模式和营销思路，更深层次的了解了华为P10将来的营销策略方向。

二、华为P10营销现状分析

（一）华为企业简介

华为是一家中国跨国网络和电信设备及服务公司，华为是由任正非在1987年与广东深圳成立，是一家由其员工拥有的私人公司。其核心业务是建设电信网络;为企业提供经营和咨询服务和设备;以及为消费市场制造通讯设备。在中国、德国、印度、俄罗斯、瑞典、美国等国拥有20家研发机构，2010年在研发领域投入165.56亿元人民币。其产品和服务已在140多个国家部署，目前为全球50家最大电信运营商中的45家提供服务。目前华为推出许多类型与不同市场定位的手机，如华为P10，Mate9，Nove2，Nove3e，荣耀，华为P9,华为P9Plus等机型。

（二）营销环境

本文运用PEST分析法，通过从政治、经济、社会以及技术这四大方面来分析以及研究华为P10的营销环境。

政治环境：工信部要求，手机行业品牌的建设需得到各级行业主管部门、相关行业协会、企事业单位的高度重视，加强工作力度，帮助手机品牌发展与提升作为产业升级的第一关键因素。

逐步促进品牌影响力和高市场占有率的手机企业，加强手机建设的优质环境，多方参与、政策引导，协调联动手机品牌建设的体系，加强手机企业的创新能力、设计能力、市场营销能力等，帮助手机品牌立足市场，进入更高端的手机市场。

另外，企业要提升自身在国内外的影响力，需要帮助其加强“基础设施建设”，如加强品牌假设，政府的支持力度、完善手机的市场环境，督促加强产品创新，提升手机用户满意度，完善服务体系的建设。

经济环境：2017年，我国继续实施积极的财政政策和稳健中性的货币政策，协调经济增长与风险防范，同时为供给侧结构性改革创造适宜的货币金融环境。在此背景下，2017年我国经济运行总体稳中向好。居民消费水平呈现较快的增长、就业水平变得相对稳定。