摘要：优衣库作为一家全球知名服装品牌，其自进入中国市场以来凭借其独特的经营模式与营销策略受到国内消费者的广泛欢迎，本文在研究中基于4P理论对该公司在我国市场中所采取的网络营销策略进行了具体分析，根据市场调研和观察，得出优衣库具有的独特营销策略，这些策略的提出是以当前消费者需求市场为导向开展的相关策略。对优衣库的发展历程与品牌等方面进行分析，阐述了当前网络营销现状中的不足，并对此提出合理有效的对策。

关键词：优衣库；4P理论；网络营销；解决策略

Analysis of Uniqlo's Internet Marketing Strategy in China

Abstract:In this paper, according to the world famous fashion brand uniqlo's rapid development in recent years, using the market marketing 4 p theory as a framework for analyzing the uniqlo network marketing strategy in China, according to market research and observation, it is concluded that uniqlo has a unique marketing strategy, these strategies based on the current consumer demand for the market as the guidance to develop relevant strategy. This paper analyzes the development history and brand of uniqlo, expounds the shortcomings of current network marketing, and puts forward reasonable and effective countermeasures.

Keywords:Uniqlo; 4P Theory; Internet Marketing; Solution Strategy

目录

1引言 1

1.1 企业简介 1

1.2 发展历程 1

1.3 研究背景 2

1.4研究意义 2

1.5 国内外研究现状 3

1.5.1 国外研究现状 3

1.5.2国内研究现状 3

1.6 研究方法 3

2优衣库网络营销策略现状 4

2.1产品策略 4

2.1.1 产品组合策略 4

2.1.2品牌建设 4

2.1.3新产品开发策略 4

2.2价格策略 5

2.2.1渗透定价法 5

2.2.2价格调整策略 5

2.2.3折扣定价策略 5

2.3渠道策略 6

2.4促销策略 6

2.4.1 节假日有礼活动 7

2.4.2节日促销 7

2.5 顾客服务 7

3 SWOT分析 8

3.1公司优势（strength） 8

3.2公司的劣势（weakness） 8

3.3外部机会(opportunity) 9

3.4外部威胁(threat) 9

4 优衣库网络营销策略存在的问题 10

4.1网络店铺商品数量少、图片质量低 10

4.2配送费用较高 10

4.3推广力度不足 11

4.3  渠道隐患 11

4.4  官方网站设计存在缺陷 11

4.4.1网站商品标识上 11

4.4.2网站链接上 11

5完善网络营销策略 12

5.1  丰富网络店铺产品信息 12

5.2  合理降低运费 12

5.3  消除渠道隐患 12

5.4  官方网站更加人性化 13

5.5  加大推广力度 13

5.6  全面提升顾客满意度 13

6 结论 14

7 谢辞 14

参考文献 15

1引言

1.1 企业简介

在日本，有一个非常知名的休闲品牌，那就是UNIQLO。在全球范围来看，位居前列。该品牌为日本迅销集团旗下的核心品牌。该公司诞生于上个世纪60年代，主要是以零售业务为主，在公司规模逐步扩大的过程当中，主要采取的是整合以及合并的方法成为一个全球有名的跨国集团。在这将近10年的发展历程当中，公司发展更为迅猛。就当前的情况来看，在日本服饰零售领域位居前列。同时在整个亚洲市场排名第一，并位居全球第四[1］。该公司的优势在于能够对产品进行系列规模开发，销售体系日益完善且其在店铺开设及管理过程中坚持“低成本”原则。当前该公司的多个品牌逐步抢占各个国家市场，在日本、中国、美国等国家的店铺总量达到将近2000多家。同时该公司将中国市场作为一个非常重要的战略市场。优衣库诞生以来，凭借着专业的运作，创造了更大的市场发展空间。不少服饰设计新颖、独特，并且其休闲服饰理念深入人心，其销量同样遥遥领先。