优衣库定位于简洁自然、高品质的理念，给消费者带来一种穿着更为“百搭”的理念，并在消费市场掀起狂潮。

之后该公司在2014年3月5日登录港股市场，在香港主板以介绍形式作第二上市。

1.2 发展历程

（1）创始阶段。上个世纪80年代初，优衣库第一家服饰专卖店在日本广岛开业，主要是以仓储型服饰专卖店为主，当前日本经济陷入困境。当时优衣库的营销策略就是以低价来吸引消费者。

（2）规模发展阶段。20世纪90年代，迅销公司逐步开展相关连锁业务，在规划当中有明确的要求，那就是要开一千家分店，专门实现优衣库的连锁化经营模式。到了1994年，优衣库成为上市公司。之后2年，创造了4285亿日元，在连续三年的时间内销量不断提升，逐步成为日本非常有市场前景的休闲服品牌。2001年，优衣库在经过多方考量之后，决定在英国开分店。根据作者查阅的资料来看，在英国优衣库的数量达到十五家。到了2018年4月下旬，全球范围内的分店规模达到1200家，在世界各个国家均有足迹。

（3）正式登陆中国市场。就在2002年，优衣库选择了我国的金融中心上海，开设第一家店铺。但是由于并未定位精准，之后便与班尼路、佐丹奴等进行价格混战，最终离开。到了2008年，优衣库重新调整市场战略，再度登录中国市场。之后与淘宝网签订合同，通过电子商务进行销售。次年，优衣库便在上海南京西路对外经营。根据相关数据表明，优衣库在中国的分店多达550家。

1.3 研究背景

服装行业根据受众群众的不同有着不同的产品定位及品牌策略，既包括高端的奢侈品牌，也有许多低端商品，与此同时也有部分性价比较高的服装品牌在市场中占有较大份额 [2]。近年来，随着以互联网为代表的新一代信息技术的快速发展，人们的消费理念及消费习惯等均出现了巨大变化，在此背景下，服装业同样收到了强烈的冲击，改革迫在眉睫。

许多国际服装品牌在经营过程中逐步形成了有自身特色的营销策略，如H&M等采取的运营模式主要是以自有品牌运营为主。其中较为成功的有ZARA研究SPA模式，仅仅在21天时间内就成功上架。快时尚要求从业者具有较为敏锐的时尚捕捉力及市场反应力，如果某款商品在推出之后短时间就被销售一空，会马上有新的潮流产品来替代。相关数据显示，普通服装品牌平均每年会以季节为依据推也四次商品人，但ZARA每年却会推出十多次商品，追求高速的跟新换代，往往注重流行性多余品质[2]。

再来看优衣库，其在发展中长期秉持“衣服为配角，人为主角”的经营理念，将许多基本款服装作为销售重点，并且强调服装面料的舒适性，其面料开发往往需要较长时间，致力于将自身所生产的服装打造成为消费者日常消费的一种商品，这种特殊的产品定位，为其吸引了大量的消费群体。

在明确了产品定位之后，优衣库在经营过程中针对不同目标客户实施差异化定价策略。在优衣库最初进入中国市场时，其所推出的低价策略并不成功，这是由于中国同类市场中有许多更低的价格，为此，低价策略并没有起到明显作用。到了2006年，优衣库作为一种集品质及亲民价格于一身的外国品牌服饰再次登录国内市场，并取得了较大成功 [2]。对于现代企业来说，其要想实现创新发展及经营成功，必须要适应市场及消费者的需求变化。

网络营销是近年来优衣库营销的一个重点，随着市场环境及消费者消费理念的变化，服装品牌间的竞争不只局限于样式及质量等几个方面，恰当的网络营销策略对于服装品牌的推广及市场竞争力的提升有着不可忽略的作用，这就需要企业在发展中结合自身特点选择合适的营销策略，以此来吸引更多的消费者，从而切实提升自身在市场中的竞争力。