摘要：在2013年网易公司推出了一款集播放、发现、社交于一体的互联网音乐产品——网易云音乐。在这款产品中，音乐用户可以根据喜好和兴趣创建自己的歌单，并且进行分享和社交互动。与同类产品相比，多元的功能方面还是丰富的内容、有效运营等方面来看，网易云音乐都遥遥领先，成为音乐用户的首选。

从产品方面，网易云音乐注重用户的产品体验诉求，可从主题、语种、场景等多种类别对歌曲进行搜索。除此以外，在追求用户体验的基础上，推出了音乐社交的概念，带领互联网音乐行业走向优化、创新的新方向。

从营销方面，本研究围绕三个部分，将“开发在线音乐平台”、“寻求网易云音乐商业化模式”、“线上线下联动宣传推广”三部分进行串联分析并推进，帮助网易云音乐重新理解大众眼中音乐概念，提升市场品牌知名度和整体形象，加大市场占有率，并为网易云音乐探索行业市场内容运营方向与全新商业模式。

关键词：网易云营销市场产品定位

Research on Netease Cloud Music Marketing Strategy

Abstract: In 2013, Netease launched a Net Music Cloud Music, an Internet music product that integrates playing, discovering and socializing. In this product, music users can create their own song list based on their preferences and interests, and share and socialize. Compared with similar products, multiple aspects of the function is still rich in content, effective operation, etc., Netease cloud music is far ahead of the music users.

From the product side, NetEase Cloud Music focuses on the user’s product experience appeal and can search for songs from a variety of categories including topics, languages, and scenarios. In addition to this, on the basis of pursuing user experience, the concept of music socialization was introduced, leading the Internet music industry to a new direction of optimization and innovation.

From the marketing aspect, this study will focus on three parts. It will carry out a series analysis of "developing an online music platform", "seeking the commercialization model of NetEase cloud music", and "linking online and offline communication and promotion" to help NetEase Cloud Music restart Understand the concept of music in the eyes of the public, increase market awareness of the brand and the overall image, increase market share, and explore the direction of the industry's market content and new business models for NetEase Cloud Music.

Keywords: NetEase Cloud Marketing Market Product Positioning

目录

第一章、绪论

（一）研究背景

（二）研究意义

（三）研究方法

1．文献研究法

2．市场调查法

第二章、网易云音乐营销现状分析

（一）网易云音乐品牌介绍

（二）环境因素分析

（三）消费者分析

（四）竞争者分析

1．QQ音乐

2．酷狗音乐

第三章、网易云音乐定位分析

（一）市场细分

（二）市场选择

（三）市场定位

第四章、网易云音乐营销存在的问题分析

（一）音乐版权太少

第五章、网易云音乐品牌营销策略分析

（一）产品

（二）价格

（三）渠道

（四）促销

第六章、结论

致谢

参考文献

一、绪论

（一）研究背景

随社会发展节奏的加快和人们对于精神生活的质量的渴望，对音乐的欣赏已经被越来越多的大众所接受。网易云音乐是一款以发现与分享为核心概念的音乐产品,依托社交分享功能,为音乐用户开启崭新的音乐之旅。

根据国家统计局数据显示，中国文化产业增加值2013达到2.1万亿元，在2015年达到2.72万亿元，2016年突破3万亿元，增速达到18%以上。根据国家相关规划，2020年中国文化产业成为国民经济支柱性产业，如此推算，2020年中国文化产业的规模将超过5万亿。作为在多种文娱内容和产品中都有所体现的音乐产业，随着文娱产业的黄金时代的到来，也将进入新的成长阶段。