摘要：随着移动互联网技术的发展，各种智能产品也在不停的推陈出新。而网易云音乐就是其中之一，它是网易在2013年推出的网络音乐产品。它具有强大的音乐功能，用户可以在这款APP中进行识别音乐还有一些推荐歌单甚至是发现音乐等等。本文以网易云音乐为例，研究了网络环境下手机音乐应用的发展方向，并提出了具体的营销方案。本研究将从市场营销发展的多个方面提高市场占有率，创造音乐生态平台的核心目标。一是基于网络社区的在线促销。它还与离线音乐活动和直接接触网易云音乐用户。二是线下第三方合作，在音乐表演的基础上寻求业务合作和进一步的活动。三点是线下接触点的管理。虽然这营销方案各不相同，但总的来说，它们都是为共同目标服务的，促进行业的发展。同时，也可以探索网络音乐产业的运作模式和业务模式，进而促进网易云音乐品牌的普及，扩大市场份额。

关键词：互联网；移动音乐；营销策略；网易云音乐

Research on Marketing Strategy of Mobile Music in Internet Environment:Taking Netease Cloud Music as an example

Abstract：With the development of mobile Internet technology, all kinds of intelligent products emerge in endlessly. NetEase cloud music is a network music product launched by NetEase in 2013. It has powerful musical functions, such as discovering music, identifying music, and so on. This paper takes the NetEase cloud music as an example to study the development direction of mobile music APP under the Internet environment, and put forward specific marketing planning. This research will focus on the development of marketing in many aspects, improve the market share and create the core goal of the music ecological platform. One is online promotion based on the network community. It also works with offline music activities and directly contacts with NetEase cloud music users. The two is the three party cooperation under the line, seeking business cooperation and further activities on the basis of music performance. The three point is the management of the contact points under the line and under the line. Although the marketing plan is different, they all serve the common goal in general, and promote the development of the industry. At the same time, we can also explore the operation mode and business mode of the network music industry, so as to promote the popularity of NetEase's cloud music brand and expand the market share.

KeyWords：Internet environment; mobile music; marketing strategy; NetEase cloud music

目录

一、绪论 1

（一） 选题背景 1

（二） 国内外研究现状 1

1、 国外研究现状 1

2、 国内研究现状 2

（三） 研究目的及意义 2

1、 研究目的 2

2、 研究意义 2

（四） 研究方法 3

1、 文献研究 3

2、 市场调查 3

二、移动音乐平台的市场及发展现状 4

（一） 用户需求提高，模式多样化 4

（二） 音乐市场的多元化、生态化 5

（三） 音乐版权之争的规范化 5

三、环境分析 7

（一） 宏观分析 7

1、 互联网市场及产品分析 7

2、 用户使用习惯分析 7

（二） 微观分析 7

1、 从音乐产品向音乐平台的转变 7

2、 音乐版权保护问题 8

3、 音乐产品市场分析 8

（三） STP分析 8

1、 市场细分 8

2、 目标市场 10

3、 产品定位 10

四、4P分析 11

（一） Product分析 11

（二） Price分析 11

（三） Place分析 11

（四） Promotion分析 12

五、网易云音乐所存在的问题 13

（一） 付费推广下载难 13

（二） 版权竞争日益激烈 13

（三） 市场份额低 14

（四） 双应用时代的到来 14

六、对策与建议 16

（一） 线上线下的推广 16