（二）研究意义

网易云音乐作为国内音乐播放器中的后起之秀。自2013年4月正式上线后，网易云音乐的注册用户达到了前所未有的增长，在上线两年后，网易云音乐注册用户已突破1个亿，并以每年100%的增长率持续增加。至去年，网易云音乐注册用户已经达到了3个亿。网易云音乐在仅仅四年的时间内实现了用户数快速突破,变成互联网行业用户增长最快、口碑最好的应用程序之一。但是随着互联网行业的飞速发展，市场竞争也越来越激烈，网易云音乐也即将面临着来自同行业产品的挑战，本次的营销策略研究目的在于给网易云音乐一个借鉴，为企业营销提出优化方案，完善其营销策略，从而提升竞争优势。

（三）研究方法

1．文献研究法

通过浏览相关网站和图书期刊等查阅途径，收集资料，并整理和总结，进而对网易云音乐的认识更加深刻。

2.市场调查法

以用户视角研究并整理网易云音乐客观存在的问题，并通过问卷调查的方法搜集音乐用户对其看法的第一手资料，再结合营销方法加以进行分析研究，可以保障信息的有效性以及数据的准确性。

二、网易云音乐营销现状分析

（一）网易云音乐产品简介

网易公司推出了一款集播放、发现、社交于一体的互联网音乐产品——网易云音乐。在这款产品中，音乐用户可以根据喜好和兴趣创建自己的歌单，并且进行分享和社交互动。该产品2013年4月23日正式发布，截止2017年04月，产品已经登录了包括ios、Android等九大平台客户端。2015年1月16日，网易云音乐荣膺百度中国好应用“年度优秀视觉设计奖”。2017年3月8日，新版本中，云音乐要做泛娱乐内容社区和推出了短视频功能。12月网易云音乐联合口碑推出“万有引力计划”。2018年3月6日，阿里音乐与网易云音乐共同对外宣布，双方达成音乐版权互相转授权的合作。

（二）营销环境

本文运用PEST分析法，从社会、技术、经济和政治这四个方面来分析网易云音乐的营销环境。

政治环境：在2017年5月份中央办公厅、国务院办公厅印发了《国家“十三五”时期文化发展改革规划纲要》（以下简称“纲要”），并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。纲要中第七章第三节专栏16中明确将“音乐产业发展”列入到“重大文化产业工程”中，音乐产业发展：释放音乐创作活力，建设现代音乐产业综合体系，推动音乐产业与其他产业融合发展。这也是继2015年国家新闻出版广电总局发布《关于大力推进我国音乐产业发展的若干意见》后，由中央办公厅和国务院办公厅首次发布文件，明确支持“音乐产业发展”。在2018年2月9日，国家版权局推动腾讯音乐与网易云音乐达成版权合作。此次腾讯音乐与网易云音乐的版权合作，是国家版权局贯彻落实党的十九大精神，巩固网络音乐版权整治成果、推动网络音乐广泛传播的又一积极成果，是主要网络音乐服务商致力于为广大网民更好地提供音乐服务、共同推动网络音乐产业有序发展的积极举措。下一步，国家版权局将继续积极推动网络音乐各方遵守版权法律法规、市场规则和国际惯例，通过优质服务、公平竞争、差异化发展，建立完善规范有序、持续发展的网络音乐授权、运营模式，促进网络音乐产业繁荣健康发展。

经济环境：中国文化产业增加值2013达到2.1万亿元，在2015年达到2.72万亿元，2016年突破3万亿元，增速达到18%以上。根据国家相关规划，2020年中国文化产业将成为国民经济支柱性产业，根据此推算，2020年中国文化产业的规模将超过5万亿。作为在多种文娱内容和产品中都有所体现的音乐产业，随着文娱产业的黄金时代的到来，也将进入新的成长阶段。