Key Words: Lingshang 82； Select foods； Brand promotion and promotion； New media；Micro mall    

目录

摘要..1

Abstract..Ⅲ

目录..V

一 项目简介与毕业设计由来说明 1

（一） 选题缘由与过程说明 1

1. 选题背景 1

2. 选题缘由 1

（二） 客户基本情况 2

1. 品牌简介 2

2. 零上八十二经营情况 2

3. 产品介绍 2

4. 经营方式 4

5. 主要销售渠道——微信商城 4

6. 主要宣传渠道 5

（三） 项目工作思路与分析 5

1. 项目主题 5

2. 项目目标 5

3. 研究内容及思路 6

4. 研究的重点与难点，以及要解决的关键问题 6

（四） 项目计划安排与执行过程 8

1. 计划安排 8

2. 实际执行过程 9

（五） 项目个人小结 9

1. 个人小结——沈心怡 9

2.个人小结——张莹 10

3.个人小结——徐熙亚 11

二 前期调研分析 13

（一） 调研组织实施过程 13

1. 二手资料调研说明 13

2. 一手资料调研说明 13

（二） 宏观环境分析 14

1. 经济环境 14

2. 政策环境 16

3. 社会环境 17

4. 技术环境 18

（三） 中国精选食品行业市场环境概况分析 19

1. 精选概念 19

2. 市场现状 20

3. 销售模式 23

4. 营销模式分析 24

5. 存在的问题 24

6. 结论 25

（四） 竞争者分析 25

1. 直接竞争者 25

2. 间接竞争者 28

3. 结论 32

4. 启示 32

（五） 消费者分析 33

1.消费者特征 33

2.消费者认知状况 36

3.消费者购买行为分析 38

4.消费者分析总结 42

（六）零上八十二SWOT分析 42

1. 优势 42

2. 劣势 42

3. 机会 43

4. 威胁 43

三 零上八十二品牌营销战略及策略研究 44

（一）产品市场定位战略 44

1.产品分析 44

2.市场细分 45

3.目标市场选择与分析 46

（二） 目标消费者定位 48

1.核心消费者 49

2.潜在消费者 50

（三）品牌定位战略 50

1.营销诊断 50

2.品牌形象定位 51

（四）品牌营销战略 51

1.营销发展战略 51

2.营销组合战略 52

四 零上八十二品牌提升与推广策略及创意设计 57

（一）目标概述及阶段性内容 57

1.品牌提升与推广目标 57

2.品牌提升与推广对象 57

3.阶段性传播内容 58

（二）品牌提升与推广策略 59

1.总策略概述 59

2.营销传播主题 59

3.品牌提升推广策略——常态活动 60

4.品牌提升推广策略——阶段活动 70

（三）媒介策略与媒体配合 80

1.媒介目标 80

2.媒介策略 81

3.媒体配合 81

4.媒介排期表 88

五 预算 89

参考文献 90

附录 91

(一) 品牌VI手册 91

1. 零上八十二包装设计： 91

2. 零上八十二品牌常用文字规范： 95

3. 问卷 96

一 项目简介与毕业设计由来说明

（一） 选题缘由与过程说明

1. 选题背景

（1）消费者观念巨变

中式精选食品品牌及微商城兴起的背后，体现的是消费者消费习惯的变化。当下中国环境污染形势严峻，关于农产品基地的水污染、土壤污染，农残等频繁曝光，食品安全问题更是频频发生。如今人们生活水平的提高，消费能力的升级，同时出于对食品安全的忧患，追求食品的高品质、生活的高水准已成为必然趋势。

（2）网络技术的发展与微商城兴起

网络科技的蓬勃发展，促使电商平台异军突起，尤其是微商城的崭露头角。网购成为当下蔚然成风的购物形式，消费者在淘宝、京东等电商平台购买精选食品早已屡见不鲜，伴随着微信在中国的流行火热，介于消费者的媒体使用习惯，故而衍生了在微商城销售精选食品这一营销模式。