摘要：随着经济水平的提高，中国人民的生活得到了显著的改善。人们对于生活质量的追求普遍提高，越来越多的群众注重健康的生活方式，于是越来越多的人积极参与到各项体育运动锻炼当中去。面对中国体育用品这一巨大的市场，各种各样的体育用品企业瓜分着这一巨大的蛋糕。由此引发对迪卡侬南京鼓楼店的营销策略的思考。

本文以服务营销理论、STP分析和消费者行为学为基础，针对迪卡侬南京鼓楼店进行营销策略研究。首先分别从迪卡侬鼓楼店的宏观环境和微观环境入手来分析该店的营销环境，然后再从目标市场定位、营销策略和服务提供者的角度分析指出该店目前存在的营销问题，并针对这些问题提出相应的改进建议。

关键词：迪卡侬 营销策略 体育用品行业

         毕 业 论 文 外 文 摘 要

Title Research On Marketing Strategy Of Decathlon Nanjing Drum Tower Shop

Abstract：With the growth of the national economy, the living standards of the Chinese people are increasing day by day. People's pursuit of quality of life is generally improved, more and more people pay attention to a healthy lifestyle, so more and more people actively participate in the various sports. A variety of sporting goods enterprises carved up the Chinese sporting goods market which is a huge cake.So I sparked thinking about the marketing strategy of Decathlon Nanjing Drum Tower.

Based on the Service marketing theory, STP analysis and consumer behavior, this paper conducts the marketing strategy research for Decathlon Nanjing Drum Tower shop.First of all, from the macro environment and micro-environment of  Nanjing Drum Tower Shop to analyze the store's marketing environment, and then from the target market positioning, marketing strategy and service providers to find the marketing problems and put up suggestions for improvement.

Keywords  Decathlon   Marketing strategy  Sporting goods industry

目  次

1 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究的目的与意义 1

1.3 研究内容 2

1.4 研究方法 2

2 论文的理论基础 3

2.1 服务营销理论 3

2.2 消费者行为理论分析 3

2.3 STP分析 3

3 迪卡侬南京鼓楼店营销环境分析 4

3.1 宏观环境分析 4

3.2 微观环境分析 5

4 迪卡侬南京鼓楼店营销策略分析 9

4.1 迪卡侬南京鼓楼店的基本情况 9

4.2 市场定位分析 10

4.3 营销策略分析 10

4.4 迪卡侬南京鼓楼店营销存在的主要问题分析 12

5 迪卡侬南京鼓楼店营销策略改进建议 14

5.1 提高工作人员的专业水平与服务意识 14

5.2 实现精准营销 14

5.3 运营官方微信与微博 14

5.4 完善已有俱乐部，建立更多的俱乐部 15

5.5 增加产品的多样化 15

5.6 货架陈列常换常新 15

5.7 实现网络营销 16

5.8 推进商场智能化 16

结 论 17

致 谢 18

参 考 文 献 19

1 绪论

1.1 研究背景

   自2008年北京奥运会以来，我国提出了“全民健身”的口号，每年的8月8日成为了健身日，并且倡导大家每天健身一小时以上。同时，随着全面小康的基本实现，中国人民的生活质量得到了很好的改善。人们对于生活质量的追求普遍提高，越来越多的群众注重健康的生活方式，于是越来越多的人积极参与到各项体育运动锻炼当中去。从小孩到老人，从城市到乡村，各种各样的运动社团、民间运动比赛和运动综艺节目如雨后春笋般涌现出来，人民群众的健身意识大幅度提高。

   面对中国体育用品这一巨大的市场，各种各样的体育用品企业瓜分着这一巨大的蛋糕。其中包括全国各地不知名的体育用品小工厂，他们有的贴牌代工有的注册商标进行小范围内的生产销售。国产的知名企业，比如Lining、Anta、Xtep等为国内民众所熟悉的本土体育运动公司。以及国际一线体育运动品牌，如耐克、阿迪达斯、彪马等。同时，目前市面上运动休闲产品的发展实力也不容小觑，典型代表有新百伦、匡威、亚瑟士等。现如今，对于发展刚起步的体育行业，上述各类的体育用品企业之间仍然激烈地抢占市场。面对这一巨大的市场蛋糕，各企业都在努力地寻求着发展。