摘要：护肤在早些年被我国一向视为女性的“专利”，但随着社会的不断发展，生活质量的提高，男性对自己的外表也开始越来越重视，干净、充满活力的外表形象既是尊重自己、尊重他人的体现，也能为男性在工作、社交过程中获得不少的“印象加分”。中国的男士化妆品市场起步相对较晚，但近两年的发展速度极为迅速。

在此，我们综合了品牌知名度以及品牌亲民度，选择了男性化妆品的创始企业——欧莱雅男士护肤品为例，着重从市场调查方面进行研究，研究男性护肤品应当如何改变与调整，进行细分从而适应不同人群，以及调整广告设计，解决微信被动营销等问题从而顺应时代的发展，符合现代男士的需求。

关键词：欧莱雅男士产品    产品细分     提升策略

Research on Market Analysis and Marketing Planning of L'Oreal Male Skin Care Products

Abstract: Skin care has always been regarded as a “patent” of women in China in the early years. However, with the continuous development of society and the improvement of the quality of life, men have begun to pay more and more attention to their appearance. They have a clean and energetic appearance. It is not only the embodiment of respecting oneself and respecting others, but also can give men a lot of "impression points" in the process of work and socialization. China's men's cosmetics market started relatively late, but the pace of development in the past two years is extremely rapid.

Here, we integrated the brand awareness and brand affinity, chose the men's cosmetics founding company - L'Oreal men's skin care products as an example, focusing on research from the market research, research how male skin care products should be changed and adjusted, subpided In order to adapt to different groups of people, adjust advertising design, solve problems such as passive marketing of WeChat to comply with the development of the times, and meet the needs of modern men.

Keywords: L'Oreal Men's Products Product Segmentation Promotion Strategy

目录

一、 欧莱雅男士护肤品介绍 8

（一）欧莱雅男士护肤系列的定位 8

（二）欧莱雅男士护肤系列的产品分类 9

（三）欧莱雅男士护肤产品市场的竞争对手 9

二、 市场调研与数据分析 10

（一）调研目的 10

（二） 调研方法 10

（三） 问卷调查与数据分析 10

1、问卷设计 11

2、 调查进度 11

3、 问卷的填写状况 11

（四）统计方法分析 11

1、卡方检验 11

2、 方差分析 12

3、描述性分析 13

4、问卷调查所反映的问题 14

5、出现问题的原因分析 14

三、环境因素分析 15

（一）宏观环境分析 15

1、 政治环境 15

2、 经济环境 15

3、 社会文化环境 15

4、 技术环境 15

（二）行业环境分析 16

1、潜在进入者 16

2、现有企业的竞争 16

3、 替代品威胁 17

4、供应商的议价能力 17

5、消费者的议价能力 17

（三）综合分析 17

四、营销战略策划 19

（一） 市场渗透战略 19

（二） 市场扩展战略 20

（三）产品开发战略 20

（四）多元化战略 20

五、营销战术策划 21

（一）产品策划 21

（二）价格策划 26

（三） 渠道策划 27

（四） 促销策划 28

六、结语 30

致谢 32

参考文献 33

引言

随着生活水平不断提高，人们传统观念得以转变的社会背景下， 化妆品企业不再只是关注与女性市场，而是已迈向男性市场。2006年欧莱雅集团下的三线品牌欧莱雅男士登录中国市场。

该产品步入中国市场后，在中国品牌网的搜索排名中蝉联多年冠军。2014年4月，欧莱雅集团更是开启了数字时代的CRM变革，在不到2周的时间内，获得31万消费者的青睐和2200万线下销售优异成绩。欧莱雅男士虽然不是第一个男士护肤品牌，但仅仅在几年之内就取得了如此值得令人赞叹的成绩，这与他的市场定位，广告诉求点有着密不可分的关系，以及借助线上APP，例如微信，微博进行营销等营销策略有着密不可分的关系。