摘要：随着中国富裕家庭数量和家庭总资产的迅速增加,高净值个人维持资产和增值的愿望不断增加,对财富管理市场的需求也迅速扩大。中国的私人财富预计将增加40兆美元的2018。增幅超过80%。面对中国不断增长的理财需求,不仅仅是银行,信托公司和其他大型金融机构都非常关注这个巨大的潜力市场,更是一股新生力量,我国财富管理机构正处于萌芽阶段。相比较于以前国内的消费方式和习惯，现代人的消费观念也逐渐有了改善。过去的赚钱是为了温饱，而现代的人是为了更好地提升生活的质量。这样的思想转变也就衍生出了财富增值的概念。国内每年大量的发行货币，通货膨胀率不断升高，这也成为了一个很重要的理财原因。在国内有越来越多的高净值人群，手中的财富已经足够可以覆盖日常的消费，那么财富的增值和再投资就变成了他们考虑的非常重要的问题。而且现在中国经济水平的发展如此的迅速，这样的高净值人群也越来越多，这也是为什么整个财富管理行业会迎来这么大的市场机遇。越来越多的理财公司涌入市场,投资者的选择也越来越多样化，市场的多元化确实是一个很好的发展趋势，但在这个发展过程中，是否所有公司都是在合规发展，有没有借着这个行业的红利做出一些违规行为，这些公司是否真的能够适应市场的需要，这些问题都是值得我们这次论文去研究的。最重要的是我们要研究这些理财机构的营销模式是什么,运用我们在大学里学习的思维方式，结合我们国家的国情做出研究结论。一个成功的营销策略不仅能加快企业的盈利和发展，更可以提升整个企业在行业内的形象和占有率。所以市场营销策略的研究就十分必要。这样才能为财富管理行业提出更多实质性的研究成果。

关键词：财富管理机构；财富管理；营销模式;高净值人群

Research on marketing strategies of wealth management institutions in China

Abstract: With the rapid increase of the number of wealthy families and total assets in China, the desire of high net worth inpiduals to maintain assets and increase value is increasing, and the demand of wealth management market is also rapidly expanding. It is estimated that China's private wealth will increase to $ 40 trillion in 2018, an increase of more than 80 %. In the face of China's growing financial needs, not only banks, trust companies and other large financial institutions are paying great attention to this huge potential market, but also a new force, and China's wealth management institutions are in the infancy. At present, China's wealth management institutions have ushered in unprecedented opportunities under the background of transformation, and China's wealth management market will be transformed into big asset management. More and more financial management companies are flooding into the market, but it is worth studying whether these companies have living space and can meet the needs of social development. The most important thing is that we should study the marketing model of these financial institutions, so as to put forward more substantial research results for wealth management industry.

Key words: Wealth management institutions; wealth management; marketing mode；High net worth population

目录

引言 4

一、绪论 5

（一）研究的背景和意义 5

1．课题的研究背景 5

2．课题的研究意义 5

（二）研究的现状和发展趋势 --6

1．课题的研究现状 6

2．课题的研究发展趋势 6

二、国内我国财富管理机构研究 7

（一）国内财富管理市场现状-7

（二）国内我国财富管理机构的营销方式 8

（三）国内财富管理行业存在的问题 9

三、我国财富管理机构的营销策略---以金诚集团为例 9