目前，千纤草的产品包括丝瓜、黄瓜、苦瓜、桃花、金盏花、琼花等多个系列，每个系列中又包括了爽肤水、乳液、洁面等产品，种类已经达到70多种。其中，丝瓜水、黄瓜水作为公司的主推产品，连续几年淘宝爽肤水销量第一。产品采用天然植物为原料，含有充分的植物粘液、矿物质、维他命、木糖醇类成分，有助于肌肤迅速吸收，起到紧致肌肤、补水美白、控油消炎、缩小毛孔等多重功效。且产品依据红楼古典配方，无添加、无色素，百分百纯植物护肤，使肌肤温和不刺激，带给消费者自然美丽的体验。

2011年，年销量突破2000万瓶，线下网点突破6000家，连续几年被淘宝评为“爽肤水网络销售第一品牌”。同时，千纤草在网络传播方面也进行了投入，包括淘宝首页广告以及微淘广告的页面推送。2015年，品牌新品小黄瓜套装上市，赞助亮相《美丽俏佳人》，增加产品的曝光度，一系列的促销力度使一季度产品销量高达38万件。2016年，参展上海美博会，秉承红楼古韵，以节气生态美肌的护肤主张吸引了各地代理商的驻足，现场又接受河北卫视《美人心计》栏目的采访，品牌得到了再一次的传播。然而，千纤草在江苏地区基本上没开展过营销推广活动，所以品牌的知名度不高。

（三）策划与创意设计的主要目标

目前，我国的护肤品发展市场，主打“绿色天然护肤”的产品愈渐增多，市场竞争尤为激烈，千纤草无论是品牌知名度还是品牌之前的宣传力度都远远落后于其他护肤品牌。所以我们的主要目标是想宣扬千纤草的品牌文化，深化消费者对古典红楼美容护肤理念的认知，让纯天然草本植物护肤的理念深入人心，从而提升品牌的知名度，塑造品牌形象，促进产品销售。

二 毕业设计思路简述

（一）毕业设计主题

千纤草江苏地区品牌传播推广

（二）具体目标

1、分析天然植物护肤品的市场营销环境及行业现状，结合千纤草品牌本身的特征，确定千纤草的主要竞争对手和次要竞争对手的优劣势，制定符合千纤草护肤品牌的营销方案。

2、明确千纤草品牌的产品诉求，提炼出产品的核心价值及卖点，对品牌形象进行提升，同时通过对消费者的分析，确定核心的目标消费群体，针对这部分群体，制定一系列的促销活动方案。

3、为千纤草品牌的宣传推广制定一系列可实施的策略，选择合适的媒介进行投放，提高千纤草品牌的知名度。

4、将广告诉求点向目标消费者进行传播，让千纤草的品牌理念与护肤主张深入人心，提升品牌形象的同时，增强千纤草在江苏地区的品牌影响力。

（三）调查分析

市场调查的范围主要包括对江苏地区天然植物护肤品行业的消费者构成、现状、购买行为、媒介接触、认知状况的分析，电商发展趋势的分析及千纤草在这一趋势下的优势、劣势，以及竞争对手的营销传播对比。

（四）广告及活动创意设计

根据现阶段千纤草的情况——在江苏区域的品牌知名度，目标受众的消费心理、行为、媒体接触习惯。采用全新的产品包装，增强消费者对千纤草“红楼古方护肤”的形象认知；并制定符合这类群体的营销策略和活动策略。

（五）选题项目进行情况简析

解决的主要问题：

提升千纤草在江苏地区的品牌知名度和目标群体对其的形象认知。结合千纤草的卖点——红楼古方萃取、天然植物护肤，寻找现有的行业市场空缺，制定一系列的营销策划打动目标群体，从而提高千纤草的市场占有率，促进线上线下利益共赢。