摘    要：网络直播市场目前是近两年最火热的互联网风口，几乎人手一只的智能手机让移动直播的市场被广泛看好。本文主要对直播及直播营销等基本认识做一个梳理，并且介绍了直播营销通常表现出的模式和现状分析。以案例分析为主的形式，存在的问题以及应对的正确策略。以一些知名企业利用网络直播获得品牌营销的成功案例为切入点，在梳理网络直播的特点和优缺点以及企业营销的理论和变迁的基础上，分析网络直播对企业营销的意义和影响。并且，通过结合文献资料和案例分析，针对目前网络营销中存在的问题和挑战，提出及时有效的解决措施，希望能为企业营销活动提供一定的参考和指导。

Abstract：The network broadcast market is currently the hottest Internet outlet in the past two years, and almost everyone has a smart phone that makes the mobile broadcast market widely favored. Through comparative analysis, case analysis, literature research and other research methods, this paper starts from the development environment, development situation, operation mode and value impact. This article mainly makes a combing of basic knowledge of live and broadcast marketing, and introduces the model and current situation analysis of live broadcast marketing. In the form of case analysis, the characteristics of live marketing and the fit between various capital industries are shown. Then explain the comparison of the broadcast marketing model compared to other popular Internet marketing models. The current problem of live broadcast marketing. How to accurately cut into the market of live marketing.

关键词：直播； 互联网营销； 流量变现

Keyword: live； Internet marketing； flow liquidation

目录

一、选题背景与意义 4

（一）选题背景 4

（二） 研究意义 4

二、 网络直播营销发展研究 4

（一） 内容概括 4

（二）直播营销现状 5

三、网络直播的营销的模式、特点和优势分析 5

（一）网络直播营销模式 5

1、直播+新品发布会 6

2、直播+品牌+明星 6

3、品牌+日常 7

4、品牌＋深互动 7

（二）直播营销传播特点分析 8

1、实时互动性。 8

2、用户精确性 8

3、强跨界性 9

4、话题创造性 9

5、数据可分析性 9

（三）企业利用网络直播营销优势 10

1、 降低成本，强化宣传效果 10

2、 真实展现，优化品牌形象 10

3、 边看边买，同时获得利润 10

4、 深入互动，增强用户粘性 10

四、当前网络直播营销问题分析 11

（一）素质堪忧，需要加强治理 11

（二）内容同质化，营销模式单一 11

（三）缺乏忠诚用户，难以长期关注 11

五、 企业直播营销策略分析 12

（一） 精准营销策略 12

1、选择契合品牌形象的主播 12

2、选择合适的直播平台 13

3、精准营销，提供需要信息 13

（二） 病毒式营销策略 13

1、制造热点话题，创意策划 14

2、利用共享功能，传播内容 14

（三） 整合营销策略 14

1、线上线下组合营销 14

2、多种线上组合营销 15

结语 15

参考文献 16

致谢 17

一、选题背景与意义

（一）选题背景

现今，网络信息技术飞速发展，人们的生活越来越离不开互联网。在web2.0的环境下，各种平台层出不穷。随之而来的直播也走进了我们的生活。直播市场俨然是目前国内最庞大且依旧非常有潜力的市场。随时随地都可以取出手机观看各行各业的直播，这是这个市场最大的优势。资本市场看到了这片新市场前所未有的商机，它拥有可怕的流量变现能力，是营销的新途径。越来越多的资本涌入，问题也随之而生。目前对于企业直播营销的研究还处于起步阶段，主要针对某个品牌在具体应用的个案分析，还未上升到理论的高度。