（二）研究意义

网络直播平台可以通过互联网通过视频方式实时与受众互动，利用手机和网络工具提高活动网站的推广效果。直播平台的成功预示着，电子游戏的直播表演，也能在其他领域百花齐放，斗鱼熊猫、雅虎等播出平台的商业模式已经成为一个热门话题，播出平台。早在2003，就有现场直播的比赛。2004，广播电视局在广播节目中发表了一项声明。再后来一直到2012年，一些直播平台慢慢出现了。直播非常受欢迎，不仅仅是受到普通民众的欢迎，各个领域的领头羊企业也争相介入。就目前来看，17年的中国直播用户已经达到了接近4亿，同年对比16年增长了25%左右，预计能够在19年前后突破5亿。这是一个非常惊人的数据，要知道中国截止16年人口也才13.79亿人。未来的三分之一人口的都是直播的观众。庞大的流量蕴含着商机，本文会通过分析不同模式的直播营销，以及直播营销的各种特征，对中国目前直播营销的总体情况做一个梳理。并提出一些策略，以让新加入的企业不会在资本的大浪中迷失了方向。做出自己有内容、有深度、有价值的产品。

二、网络直播营销发展研究

（一）内容概括

直播市场俨然是目前国内最庞大且依旧非常有潜力的市场。直播便是受众和直播方进行信息的同步交流，通俗地说是一种能够实时互动的新类型的根植于网络的信息交流方式。而营销则是产品的运营方通过市场市场调研，了解客户的偏好和需求，去营造一个更容易让客户了解并购买产品的过程。那么什么是直播营销呢，便是运营方利用直播平台为媒介，通过各种渠道和途径将自己的产品推送出去，从而达到宣传、品牌提升、增加客户数量和带动销量增长的目的。只要是营销，直播营销也需要遵守其规律。

（二）直播营销现状

随着网络传播技术的发展和4G网络的普及，为网络直播的发展奠定了良好的技术基础，企业利用网络直播进行企业营销活动便有了可能。现阶段，传统的网络营销方式是品牌营销的主要部分，使用网络直播进行品牌营销则是近两年企业营销的新趋势，从发展规模和速度判断，必然是未来企业营销发展的大趋势。微博、微信、贴吧等社交媒体都是当今网络企业营销的重要手段和方式，而网络直播是一种时效性更强、互动性更便捷的网络企业营销方式。基于网络直播的实时性精准性、形象性等无可比拟的优势，很多品牌开启了网络直播的品牌营销道路。通过邀请明星、网红或者知名学者大咖等为自己的新品做宣传。令人吃惊的是，网络直播营销爆发出了惊人的传播效果，具备其他网络营销难以企及的传播优势。

三、网络直播的营销的模式、特点和优势分析

直播市场俨然是目前国内最庞大且依旧非常有潜力的市场。直播便是受众和直播方进行信息的同步交流，通俗地说是一种能够实时互动的新类型的根植于网络的信息交流方式。在越来越多的企业在直播平台开展营销活动后，随着更多策划团队的进入，直播不断地走向成熟化、高品质化。本章节主要针对近两年出现的经典企业直播营销案例作汇总分析、整理归纳，总结出当前网络直播营销的四个主要模式，并根据这些模式以及案例，分析出网络直播营销的传播特点，并根据这些特点分析其相比其他营销所具有的优势。

（一）网络直播营销模式

直播平台是当前最受欢迎的娱乐社交平台，其吸引流量引爆话题的能力强，以及能够满足网络上各种各样的需求。其正在凭借自己独一无二的特点飞速发展。它不再拘泥于单纯的秀场和网红直播，而是参与并成为各种商品营销的平台。各种大小企业看中了直播营销的前景，纷纷拥入直播市场。这些新模式，大致可以分为以下四个模式。