进行时的困难：

由于小组成员有限及地区局限，收集到的资料可能存在一定程度上的误差。另外由于在广告策略、设计上的经验缺乏，具体活动实施上存在些许粗糙。

三 毕设实际进行过程简述

第一阶段：2016年7月，小组讨论，探讨选题方向并最终确定选题。撰写开题报告，搜集相关二手资料，开始初稿的编写。

第二阶段：2016年8月，进行天然植物护肤品市场的相关调查，对课题进行访谈、观察，撰写初稿的市场调查部分，对创意、策略部分进行讨论。

第三阶段：2016年9月-10月，基本完成毕设初稿，参考老师的意见进行修改、完善。

第四阶段：2016年11月-2017年4月，按老师建议完善初稿并确定，撰写个人小结，等待毕设答辩。

特在此说明，整个推广策划案由小组成员共同完成，所有分析结果和策略点均是大家经过激烈的讨论，得出的结果。整个推广案的时间安排，也会根据实际进展情况，进行灵活的调动。在策划过程中，没有硬性分工，是大家团结合作的结果，不便具体在此说明。

第二部分 市场分析

一 宏观环境分析

（一）经济环境

2016年江苏省GDP同比2015年增长了7.8%，居民可支配收入同比增长了8.6%。随着购买能力的提高以及消费观念的转变，人们对护肤品的需求量越来越大。目前国内生产护肤品的企业约5000余家，中小型企业占90%，市场份额占到20%。

   目前，世界植物护肤品的市场份额正以每年高于20%的速度快速增长着。从天然植物护肤行业的整体发展方向上来看，植物护肤品的生产企业主要集中在广东、江苏、上海等东部地区，在华东市场所占的比重占全国总比的43.8%。天然植物护肤产品现已成为护肤品的趋势。

（二）文化环境

目前护肤品的消费，主要是以绿色安全、无添加产品为主，而天然植物护肤产品正成为发展趋势。近年来，越来越多女性在观念上认为天然的东西就是好的，在价格相同的情况下更愿意选择天然植物，温和无刺激的护肤品。

江苏地区自古以来都是以老字号以及古方文化的盛行而文明。四大名著之一的《红楼梦》中的许多场景更是以南京为背景，曹雪芹更是在最后的13年里住在了南京。而《红楼梦》里，足足有三十多回讲述的是贾宝玉13岁那年所发生的事情，这些章节更是《红楼梦》中堪称最精彩的部分之一。南京这座具有悠久文化底蕴的城市，不仅是博爱之都，还是红学之城，南京城中也到处都有红楼文化。

   可以毫不夸张的说，红楼文化始于江苏，并与江苏的发展息息相关。同样的，自古扬州出美女，天然护肤为根本的观点也是深入人心。受红楼文化的影响，刘细君等十二位佳人入选“扬州十二粉黛”更是一度引起了学术界的争议。在这次评选中，扬州的学者是经过深思熟虑以及深度挖掘，这才评选出了历朝历代最具代表性的十二位扬州美女作为扬州的十二粉黛。这也确实代表了东方美女的历史缩影，她们用其独特的植物护肤方式完美地开启了世界的环保护肤的先河。