四 新品——“闺蜜”营销策略

（一） 营销目标 22

（二） 营销组合策略 23

五 新品——“闺蜜”传播策略

（一）传播目标 24

（二）传播对象 24

（三）新品传播内容 24

（四）传播形式 25

（五）活动策略 26

（六）创意设计 29

六 媒介策略

（一）媒介策略 36

（二）具体媒介选择： 36

（三）媒介排期 37

（四）媒介预算 39

七 毕业设计总结

（一）毕业设计总结 39

（二）毕业设计小结 41

八 参考文献 43

九 附录 44

一 项目简介与毕业设计创作分析说明

（一）毕业设计选题简析

1.选题背景介绍

1、经济水平的提高使得人们对蜂产品品牌和产品质量的重视程度越来越高， 越来越讲究生活品质。

2、蜂产品的主要消费群体是中年人和老年人。 然而，随着人们对健康和体 适能的重视，传统消费群体正在发生变化，许多年轻人逐渐成为蜜蜂产品的粉丝。

2.项目基本情况

徐州“追蜂人家”是江苏惠生堂食品股份有限公司总经理李耀辉一手创建的， 创建的初衷是给消费者提供高质量的蜂产品，引导消费者关注身体健康，追求健 康生活。在与李耀辉总经理的交流中，我们了解到“追蜂人家”成立至今，产品 销量不高，品牌没有得到推广，主要依靠口碑传播，产品销量有限。

3.设计及推广目的

1. 在研究及解决追蜂人家在其市场上存在的问题基础上，重新树立良好的品 牌形象，使消费者对追蜂人家的蜂产品及品牌有明确的认知；

2.提高企业知名度，促进蜂产品的销量；

3.利用营销手段，挖掘潜在消费者，拓宽消费群体范围。

（二）毕业设计思路简述

1.毕业设计主题及目标

本次毕业设计的主题为“追蜂人家”新品“闺蜜”系列的设计及推广，主要 目标是明确“追蜂人家”的产品定位，从而带动品牌定位，并围绕新品开展一系 列线上线下的传播活动，建立起“追蜂人家”和消费者之间的信任桥梁，加深消 费者对“追蜂人家”的消费粘性，提升“追蜂人家”的品牌知名度和美誉度。

2.项目内容简述

首先我们从宏观上分析蜂产品的市场环境，从而详细理解了蜂产品市场的发 展现状及趋势。

通过对徐州地区蜂产品消费者的问卷调查，对消费者进行深度的分析，明确 主要的消费群体并了解他们的消费心理，以进行具有针对性的新品设计及推广活 动。

通过对“追蜂人家”自身分析，了解“追蜂人家”品牌现状和产品特征，再 结合对市场上主要竞争对手的分析，做出 SWOT 总结，找到“追蜂人家”现存的 问题，重新定位品牌和产品，并根据这一定位展开一系列线上线下相结合的新品 营销传播策略，最终达到推广产品，提升品牌形象和知名度的目的。

3.业务思维导图

（三）毕业设计实际操作过程简述

起止时间 任务内容

2017 年

6 月 10 日-7 月 10 日 确定选题，进行实地调研，搜集资料。

7 月 11 日-7 月 25 日 撰写论文框架，明确项目思路

7 月 26 日-8 月 30 日 开题，前期市场分析撰写。

9 月 1 日-10 月 30 日 进行策略策划及设计。

11 月 1 日-11 月 17 日 听取指导老师意见，对其进行修改

11 月 18 日-11 月 19 日 完成初稿，准备预答辩。

11 月 20 日-12 月 30 日 改进预答辩不足之处

2018 年

1 月 1 日-4 月 20 日 修改完善，排版，定稿。

4 月 21 日-5 月 20 日 完成定稿，充分准备毕业答辩

二 市场调查与分析

（一）PEST 分析