1.1.1客户需求环境

在中国经济快速增长和市场竞争环境日益激烈的情况下，客户的金融需求越来越多元化，企业也逐渐开始重视自己的资金管理能力，而不是一味的选择扩张规模去发展，企业的管理能力已经成为企业发展的重中之重。因此，我国商业银行投行业务应紧跟社会趋势，着重以资产管理、投资咨询、和投行业务等作为投行业务发展的重点，根据客户的需求提供多层次与多元化的金融产品。

我国商业银行应顺应市场的监管与竞争环境，大力发展投行中间业务，满足不同客户的多层次与多元化需求，在满足市场与客户需求的同时也提高了经济利润回报率和商业银行的业务持续盈利能力，提高了投行业务的市场占有率。在日益激进的金融环境下，我国商业银行必须要采取行动来面对各类金融机构的猛烈攻势，及时调整自己的运营策略，关注投行中间业务的盈利模式，进行有效的风险控制管理，找寻适合自己的发展模式和适合集中大力发展的投行业务(白洁，2011)。

1.1.2市场监管环境

从1988年《巴塞尔协议》被引入借鉴之后，国际金融行业都开始遵循协议建立新的风控标准和体系，将金融行业业务风险控制在标准范围内。2004年3月1日实施的《商业银行资本充足率管理办法》将资本充足率确定为监管国内商业银行的核心指标，是监管的重点。明确要求所有商业银行的资本充足率从2007年1月1日起达到8％。对不符合标准的商业银行，中国银行业监督管理委员会采取了以下监管措施：限制商业银行进行新的网点扩张以及限制金融行业风险资产占比和大幅度的增加(白洁，2011)。

由于商业银行不断的进行新网点扩张，导致了我国商业银行存贷款业务风险大幅度增加，降低了银行资本充足率。在我国金融监管不断加强的环境下，我国商业银行需要改变以扩张规模来发展企业的模式，将经营与发展重点放在风险控制上，基于风险控制的基础上再进行新规模扩张。

我国商业银行想要实现业务的可持续发展，必须要加强资本风控管理，建立起长期有效的资本补充机制，增加自身吸储能力的同时实现业务的持续增长。在日益严峻的市场监管环境下，我国商业银行需要通过传统业务模式的转型来提高银行业务利润率和资本回报率，提高银行的市场占有率和核心竞争力。

1.1.3市场竞争环境

目前截至2007年9月统计表明，全国总共涵盖了132家商业银行，除了农业银行、建设银行、工业银行、中国银行四大国有银行外，还有14家股份制商业银行，117家城市商业银行。大部分的商业银行在市场竞争日益激烈的环境下产品同质化严重，缺少核心竞争力，收入来源相对单一。市场生存条件严峻，也在一定程度上促进了我国商业银行投行业务的改革发展，积极发展创新业务，提高自身竞争力和市场占有率，进一步优化自身的收入结构。

根据入世承诺，自2006年12月11日以来，中国银行业已经全面引入外资银行，这将使得我国银行业竞争形势变得更加严峻，挤压了我国商业银行的生存空间。因此，在引入外资的压力下我国商业银行必须要开发出创新型金融产品，提升自身服务水平，积极向投行业务转型

同时，随着中国利率市场化改革的不断深入，商业银行传统业务的存贷款利率差将进一步降低，传统业务较之前已经逐渐失去竞争力和盈利能力，投行业务已经成为我国商业银行未来转型的必然方向。

1.2研究现状

目前来看，有关我国商业银行发展投行业务的营销策略研究主要集中在传统的存贷款业务和标准化的理财产品业务等，对非标准化、高质量的投行业务营销策略研究较少。