2.2 4Ps市场营销组合

   20世纪60年代，美国教授尼尔·博登（NeilBorden）在一次学术演讲中首次独创了市场营销组合的概念，其中提到了：社会需求会固定受到某些因素的作用，深入研究这些影响市场需求的因素并将它们合理地运用到营销过程中，能进一步提高企业营业收入。1967年，菲利普·科特勒在其《营销管理：分析、规划与控制》一书中将这些固定影响因素概括为产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），即4P营销理论：

产品（Product）

主要是指可以满足不同消费者多元化需求的产品与服务。

价格 (Price)

主要是指在符合公司经营战略、实现经济利润的基础上，市场可以接受的产品价格。

渠道 (Place)

主要是指将产品与服务交付到客户手中的方式与渠道，通常通过分销商、零售商的形式来开展。

宣传（Promotion）

主要是指企业利用各种推销手段将产品与服务销售给客户的过程（科特勒&凯勒，2012）。

综上所述，企业可以运用4P营销组合理论来规划企业未来经营战略中营销过程的发展方向，通过市场需求、自身发展战略、国家政策等因素对企业自身产品、价格、渠道、宣传进行分析，发现目前企业在市场营销过程中存在的问题，从而更有针对性的制定出适宜的营销策略。