白洁（2011）在分析我国商业银行投资银行业务发展时指出，在进行投行业务营销时，要从信贷业务向投行业务逐渐推进，将传统存贷款业务与投行业务积极整合，开展一体化营销，进一步打造品牌影响力。

张庆（2001）从我国投行业务发展战略的角度，对我国投资银行业务营销进行了研究，文中提到要开展投行业务营销应从产品（Product）和渠道（Place）作为突破口，通过研发非标准化、创新型金融产品和开发多方位营销渠道开展投行营销活动。

戴相龙和吴念鲁（1998）基于我国商业银行的目前经营策略，认为我国商业银行营销应以大型优质客户为主，维护长期客户关系，同时不断开发中小型客户作为投行业务客户资源储备。除此之外，作者提出在建立专业投研团队与完善内部管理机制的基础上，应积极对市场风向进行调研与分析，并以此为基础进行精准、科学的营销。

综上所述，虽然目前关于我国投资银行营销策略研究仍有空缺，有关中国投资银行业务营销策略的研究内容尚不全面与充分，但是学者们的研究也为本文的开展提供了有效的思路。

1.3  研究方法

   （1）案例分析法

   通过研究我国商业银行内部和外部的市场环境，分析我国商业银行在发展投资银行中出现的问题，并提出营销解决策略，使客户对我国投资银行的金融产品有更深刻、更直接的了解。

研究出适合我国商业银行发展投资银行的营销策略，把理论和实际结合起来，提出完善中国投资银行营销和发展的建议。

（2）系统分析法

本文在系统分析的基础上，通过收集大量资料分析我国投行业务发展因素的相关关系，对影响营销的要素进行综合分析，并提出了切实可行的解决方案，衡量利弊后确定最优质营销策略方案。

   （3）工具分析法

SWOT 分析法。

运用SWOT分析法将我国投资银行的优势、劣势、机会、威胁列举出来，加以分析，提出切实可行的营销策略，通过SWOT分析法，可以对我国投资银行所处的形势进行系统、全面的研究，从而制定出相应的企业营销、发展策略，通常用于企业战略分析。

1.4研究目的和意义

相较于其他国家，我国商业银行对发展投资银行业务的意识较迟。目前我国商业银行存在大量制约我国发展投行业务的因素：人力资本不足，品牌不明显，风险管理不完善等问题，这些都是未来朝投行业务发展过程必须要克服的困难与阻碍。

因此本文运用市场营销相关理论，通过对我国投行业务发展的内外部环境、SWOT进行分析，提出专业有效的建议，不停完善我国商业银行投资银行业务营销策略，加快投资银行业务发展进程，提高我国投资银行业务在传统商业银行业务中的市场份额，这是这项研究的实际意义。

第二章 相关研究理论

2.1市场营销理论

市场营销是指在企业与客户建立基本沟通关系的基础上，能为客户提供有价值的产品或服务，并由此增加企业营业收入与利润的过程。市场营销应以客户的需求为中心来开展活动，通过对市场进行细分深入挖掘消费者需求，再根据不同客户的需求制定标准化或有针对性的产品或服务，最终最大程度上满足消费者的多元化需求，增强客户黏性，提高企业市场占有率。市场营销的实质是交换，在交换过程中做到满足消费者和企业的各自需求的行为（郭国庆，1999）。

市场营销理论（应用科学）通常是商家致力于研究自身营销行为所采用的理论，其中包括了产品、价格、渠道、宣传四个部分，具体是指将优质、多元化的产品与服务，以市场能接受的价格，通过合适的渠道，促销、推销等手段交付给客户，最终促成消费行为形成的营销过程（郭国庆，1999）。