H公司网络营销方案设计研究+SWOT分析(3)

这个定义具体地包括以下几层含义:(1) 网络营销不单纯是网络技术,而是市场营销;网络营销不是市场营销的简单延续,而是以现代电子技术和通信技术


这个定义具体地包括以下几层含义:(1) 网络营销不单纯是网络技术,而是市场营销;网络营销不是市场营销的简单延续,而是以现代电子技术和通信技术的应用和发展为基础,与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的新型营销理念。(2) 网络营销不是网上销售,它不涉及送货和支付,和传统营销一样,它们是两个互相联系又互相区别的主体。(3) 网络营销并不是仅仅在网上做广告,网络广告只是网络营销其中一个重要的组成部分,除此以外,网络营销还包括开展网上调查、选择目标市场、进行网络公关、网络宣传、网站的策划以及网络分销等。(4) 网络营销也不仅仅是网站营销,但网站是网络营销的重要基础,没有网站的网络营销是不完整的,但网络营销不等于网站营销。(5)网络营销是直接市场营销新的有效形式,与报刊、邮件、电话、广播以及电视托等营销媒介相比,互联网能使企业更有效地与顾客进行沟通。

网络营销是一个系统性工程,它需要企业调动与投入大量的人力、物力和财力进行系统的组织和开发。网站的建立只是为网络营销系统建立起了一个平台,网络营销系统不只是一个简单网站的建立,而是基于门户网站的一系列组织结构的综合。它包括品牌管理系统、营销沟通系统、网上销售系统、客户关系管理系统、营销绩效评价系统等,它们以企业门户网站为基础结合在一起,就构成企业的整个网络营销系统。

网络营销的职能为:网络品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研

2.2物流地产概述

物流地产是经营专业现代化的物流设施的载体,是出于房地产开发企业对利润的追求,根据物流企业客户需要,选择一个合适的地点,投资和建设企业业务发展所需的现代物流设施。物流地产属于工业地产的范畴,指投资商投资开发的物流设施,比如物流仓库、配送中心、分拨中心等等,这里的投资商可以是房地产开发商、物流商、专业投资商。现代物流地产的范畴包括物流园区、物流仓库、配送中心、分拨中心等物流业务的不动产载体。同传统的物流地产相比,它更强调管理的现代化、规模效应、协同效应。

目前市场上物流地产投资业态基本相同,对消防等级、地面承重、建筑物净层高、建筑内柱间距、月台高度等具有同样要求。根据地理位置以及市场需求,作为各类用途,离城市消费区域较远适宜做仓储型园区,距离城市消费区域较近或者位于交通枢纽处适宜做配送、分拨中心。由于园区的标准化,便可引进通用的智能仓储分拨系统,能有效提高运营效率。

物流地产的运营模式可分为以下四种:地产投资商做主导,租售给物流商并待其管理;物流商自有地产,自己经营管理;地产投资商、物流商直接合作经营,根据自身的优势在运营过程中承担不同角色,分担风险;由第三方牵头,联系地产投资商和物流商合作经营。其盈利模式一般有以下几种:土地增值收益,仓库、设配出租收入,信息、培训、融资服务费用收入。

2.3 SWOT分析法

SWOT分析指基于内外部竞争环境和竞争条件的态势分析,就是将研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。

2.3.1机会与威胁的界定

机会是指环境中出现的有利于企业生存与发展的趋势(变化、潜在需求等)。如果企业抓住了机会,就能改变其营销战略地位。