摘要：随着工业化时代对石油依赖度的加大，全球化和城市化的发展在提高人们生活水平的同时也促使石油资源的快速枯竭及生态环境的不断恶化。传统汽车产业作为石油最大依赖领域之一，不得不面临转型升级局面，因此全球汽车生产厂商积极研发并推广新能源汽车，极力跟随新能源汽车产业发展步伐。特斯拉汽车作为新能源汽车产业的领头军，在全球汽车产业中拓展了一片新的“蓝海”——纯电动汽车。在中国汽车市场蓬勃发展的宏观背景下，特斯拉公司在华经营过程中的市场营销环节成为其抢占我国新能源汽车产业市场份额中的关键部分。本文在阐述特斯拉在华营销现状的基础上，结合特斯拉汽车在华营销环境，分析其在华营销存在的问题，并提出特斯拉公司在华营销对策，以期特斯拉公司更好的在我国经营发展，从而带动我国新能源汽车产业蓬勃发展。

关键词：新能源汽车；特斯拉汽车；营销环境；营销手段

Research on the Problems and Countermeasures of the Tesla Motors Marketing in China

Abstract: With the increasing dependence on oil in the industrial era, the development of globalization and urbanization, while improving the living standards of human beings, also makes the rapid depletion of oil resources and the deterioration of the ecological environment. At present, the traditional fuel vehicles grow with each passing day oil consumption become one of the biggest areas, while energy targets will be the global sustainable development strategy to promote the automobile industry shift from oil era to the era of "clean energy". Global auto manufacturers actively develop and promote new energy vehicles, and strive to promote the rapid development of new energy automotive industry. In the new energy automobile enterprises, based on the analysis of the current situation of the development of new energy vehicle market in China, the representative of the Tesla company as case analysis of the new energy automotive industry, expounds the present situation of marketing in China, analyzes the existing problems of marketing in China, and puts forward the marketing strategy of Tesla Motors in China, to the better in operation in our country, so as to promote vigorous development of new energy automotive industry.

Key words: New Energy Vehicle; Tesla Motors; Marketing Environment; Marketing Means

目    录

摘  要 1

Abstract 1

一、特斯拉公司在华营销现状 2

（一）特斯拉公司在华销售业绩 2

（二）特斯拉公司在华营销手段 2

二、特斯拉汽车在华营销环境分析——基于PEST模型 5

（一）政治环境分析 5

（二）经济环境分析 6

（三）社会文化分析 6

（四）技术因素分析 7

三、特斯拉公司在华营销存在的问题 7

（一）口碑传播存在营销风险 7

（二）合作营销意识薄弱 8

（三）营销渠道单一 8

四、特斯拉公司在华营销对策分析 8

（一）针对口碑营销弊端加强危机公关能力 8

（二）实施多领域合作营销战略 9

（三）营销渠道本土化 9

参考文献 11

致谢 12

特斯拉汽车在华营销存在问题及对策研究

前言

随着我国经济实力的不断加强，人民生活水平的日益提高，我国汽车市场的产销量举目共睹。中国是汽车消费大国，国内外汽车制造商、经销商一直以来十分关注中国汽车的消费市场，由此可见，中国的汽车市场具有很大开发潜力。如今特斯拉纯电动汽车作为跨国公司在华经营的营销现状倍受热议。本文首先通过阐述特斯拉汽车在华销售业绩及营销手段，再基于PEST模型阐述特斯拉在华营销环境，找出特斯拉汽车在华营销存在的问题，最后分析特斯拉汽车在华营销对策。