摘要：随着互联网+时代的到来，人们的生活习惯、消费意识都有了巨大的转变，传统快消品的营销策略不断被新型的营销方式和宣传手段所挤压，其效用已大打折扣。这就迫使各大传统快消品加大对营销的改革，需要充分利用信息通信技术以及互联网平台，创新出更多新颖的、有利于自己产品发展的营销策略。本文就可口可乐的优秀营销案例及其策略转变，探索在互联网+时代下传统快消品营销策略的规律与方向，提出可操作方案，为企业的实际运用提供参考。

关键词  快消品  互联网思维  新媒体营销  营销策略

毕 业 论 文 外 文 摘 要

Title   Research on the Marketing Strategy of Traditional  FMCG in the Internet Plus Era    ——Taking Coca-ColaAs an Example        

Abstract：With the Internet plus era, the consciousness of people living habits, consumption have highly changed. The traditional FMCG marketing strategy has been suppressed by new marketing mode and means of publicity, which leads to the increasing reduction of utility. So, the major traditional FMCG to accelerate the marketing reform, make full use of information and communication technology and the Internet platform, and be creative to the development of their own marketing strategy. In order to put forward the operation plan and provide a reference for the practical application of enterprises, this paper is on issues related to the exploration in the Internet plus era of rapid elimination of traditional law and the direction of product marketing strategy studied, based on excellent marketing cases and strategies of Coca-Cola's transformation.

Keywords  FMCG  Internet thinking  New media marketing  Marketing strategy

目   次

1  绪论 … 1

2  快消品及其营销策略的基本信息  2

2.1  快消品概念  2

2.2  快消品营销的性质 … 2

2.3  快消品在互联网时代的变化历程 … 2

2.3  现有快消品在互联网环境中常使用的营销策略  3

3  可口可乐营销案例及策划分析 … 4

3.1  可口可乐的瓶子营销分析  4

3.2  “可乐流量”案例分析  5

3.3  可口可乐广告语变更评析… 5

4  传统快消品适用的营销策略 7

4.1  宏观理念  7

4.2  微观措施  10

结论  11

致谢  12

参考文献 13

1  绪论

互联网技术持续突破性的发展使得人们的生产生活方式不断变化。现代化的生活大大改变了人们的消费行为习惯和看待事物的方式，依托互联网衍生的各种媒体平台也得到了日新月异的发展。人们对于网络已经习以为常，“网购”一词也不再是新鲜热议。然而，“互联网+时代”的出现，给传统的快速消费品创造出了更多新的可能。

“互联网+”的出现是互联网思维进一步发展的实践成果，它为网络平台的改革、创新和发展提供了坚实的基础。简单来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”。但这不仅仅是单纯地聚合相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度整合，创造出新一代的发展生态。[1]这是社会形态再一次转型的起点，实现普遍以互联网作为基础设施和社会工具的经济发展新形式。

互联网的存在已经成为新媒介消费必要的依靠，同时给快消商品和品牌传播路径带来了明显的变化。市场媒介环境的改变，使得网络营销手法不断丰富多元化，消费者的媒介接触行为不断变动。但互联网可以帮助快消品更加方便地瞄准特定的消费受众，这直接导致了传统的快速消费品不断增加在网络营销上的投入。 而“互联网+快消行业”的出现，不仅是拓展出新的销售渠道，还给传统快消品带来了一种全新的营销思维。无处不在的计算、数据、信息汇同无处不在的网络，促进着无所不在的创新，推动“互联网+”的演变和发展，新一代数字智能的进化将逐渐显露出来。传统快消品对于“互联网+”的合理运用，可以使其绽放出无限的可能性。[2]