摘要：随着中国酒类市场的不断健全，越来越多的酒类公司开始发掘不同年龄段受众的酒类。上海巴克斯酒业发现中国青年酒类消费市场存在巨大空缺，并与2003推出口感新颖的酒类品牌RIO。RIO一经上市受到广大青年的热烈追捧，靠着广告轰炸和剧情植入的RIO一度成为“爆款单品”。青岛酒业、洋河、黑牛、汇源等食品白酒公司也纷纷进入鸡尾酒市场，对鸡尾酒市场造成严重的挤压。因此，RIO的销售一度惨淡，到目前为止，仍在寻找出路。

本文采用问卷调查的方式收集消费者对于RIO品牌的市场定位，以及消费者对此类鸡尾酒跟风式营销的看法，对近年来为RIO品牌提供一个较好的借鉴，帮助其有效地调整营销方案，改善营销策略。

关键词： RIO鸡尾酒  营销策略  调查问卷

Marketing Strategy of RIO

Abstract: With the continuous improvement of the Chinese liquor market, more and more liquor companies are beginning to discover alcoholic beverages of different age groups. Shanghai Bacchus found that there was a huge gap in the Chinese youth alcohol consumption market and launched a brand new alcoholic brand RIO in 2003. RIO has been enthusiastically sought after by the majority of young people on the market, and RIOs that rely on advertising bombings and plots have once become "explosive models."Qingdao, Gujinggong, Wuliangye and other liquor giants followed suit. Black cattle food, Huiyuan Juice, and Xizhilang also waited for opportunities to launch their own pre-made cocktail products, which severely squeezed China's youth alcohol market. When the heat faded, the over-optimistic RIO for the cocktail market was caught in a high marketing cost and the consequences of serious channel inventory squeezes caused the RIO to sell for a moment. It is still want to find a way .  

This paper adopts a questionnaire survey to collect the market positioning of consumers for the RIO brand, and consumers' views on such cocktail follow-up marketing. It provides a good reference for the RIO brand in recent years and helps them to effectively adjust the marketing plan.

Key words: RIO cocktail  Marketing   Questionnaire   4P

目 录

一、绪 论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

（三） 研究方法 1

1．文献研究法 1

2. 市场调查法 1

3．信息研究法 2

二、RIO营销现状分析 3

（一）RIO品牌介绍 3

（二）环境因素分析 3

1．政治环境 3

2. 经济环境 4

3. 社会环境 4

4. 技术环境 4

（三）消费者分析 5

1. 消费者酒饮料消费行为分析 5

2. 消费者对RIO品牌认知分析 7

（四）竞争者分析 8

（五）SWOT分析 10

三、RIO品牌定位分析 11

（一） 市场细分 11

（二） 市场选择 12

1. 性别选择 12

2. 年龄段选择 12

3. 产品属类选择 12

（三） 市场定位 12

四、RIO品牌营销存在的问题分析 13

（一）广告回报率有待提高 13

（二）宣传方式过时 13

五、RIO品牌营销策略分析 14

（一） 产品 14

（二） 价格 15

（三） 渠道 15

（四） 促销 16

六、结论 17

致  谢 18

参考文献 19

一、绪 论

（一） 研究背景

现今中国食品饮料市场盛行着绿色及高端消费理念。我国GDP的提高,是食品饮料行业消费升级的一次契机。符合此类消费习惯的产品如:酸奶、果汁、果酒均有高于传统产品定价的潜力。

据最新公布的“预调鸡尾酒行业内分析报告”指出，2014年，中国的预调鸡尾酒市场已扩大至30亿的庞大规模。“中国消费市场将迎来快速扩张，预调鸡尾酒市场仍有巨大发展空间。”招商证券研报将我国预调酒的划为以下发展阶段：一、偶发性的消费(1991~2000年)，欧美的鸡尾酒品牌作为鸡尾酒消费的主要品牌，进口价格高，属于高端需求，存在个别需求的消费者;二、强势入驻 (2001~2005年)，各种鸡尾酒市场纷至沓来，进入中国市场，百加得首当其冲推出冰锐，迅速在中国市场站稳脚跟，RIO也开始渗透;三、模式的开始(2006~2011年)，百加得等品牌继续扩张，RIO国内生产，其他小众平牌也初具规模，超过部分外资品牌的完全进口，夜店娱乐任是其销售渠道。