摘要：小米公司成立以来，其高质量低价格的智能手机在中国的手机市场引起了轩然大波。北京小米科技有限责任公司的饥饿式营销策略以及轻资产模式开辟了一条崭新的发展道路。但目前中国智能手机用户的快速增长期已经结束。国内高端用户市场更换新机的速度逐渐放慢，而低端用户市场的需求并不高，所以中国智能手机市场行情不容乐观。本文通过对手机市场行业和小米公司现状的剖析，找寻小米公司存在的优势与不足，同时研究小米公司的发展状况与营销策略从而补偏救弊并探索出一条适合其未来发展的创新型道路。

关键词： 小米公司；SWOT分析；营销策略

Research on the Marketing Strategies of Xiaomi Company

Abstract:Since its establishment, its smart phone with high quality and low price has caused a great stir in China's mobile phone market. Beijing millet technology limited liability company's hunger marketing strategy and light asset model opened up a new development path. But the rapid growth period of China's smartphone users is over. The speed of changing the new machine in the domestic high-end user market is gradually slowing down, and the demand of the low end user market is not high, so the market of Chinese smart phone is not optimistic. Through the analysis of the current situation of the mobile phone market industry and millet company, this paper seeks to find the advantages and disadvantages of millet company. At the same time, it studies the development and marketing strategy of millet company, so as to supplement the disadvantages and explore an innovative road suitable for its future development.

Key Words：Xiaomi Company；SWOT analysis；Marketing Strategy

目录

1 绪论 1

1.1 研究的背景和意义 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2研究的意义 1

1.2研究的主要内容和方法 1

1.2.1研究内容 1

1.2.2研究方法 2

2相关理论综述 2

2.1SWOT分析法 2

2.2 4PS营销理论 3

2.2.1 4Ps营销理论的起源 3

2.2.2 麦卡锡的4Ps营销理论 3

2.3饥饿营销 3

3中国手机市场行业分析 4

3.1国内手机市场发展现状 4

3.2国内手机市场品牌竞争格局 4

4小米公司的发展现状分析 6

4.1小米公司简介 6

4.2小米手机的SWOT分析 9

4.2.1小米的竞争优势 9

4.2.2小米的竞争劣势 10

4.2.3小米的机会 12

4.2.4小米的威胁 12

4.2.5 总结 13

5小米营销策略分析 14

5.1小米手机的4P营销策略 14

5.1.1产品策略 14

5.1.2定价策略 14

5.1.3渠道策略 14

5.1.4促销策略 14

5.2小米公司的营销策略优化 15

5.2.1饥饿营销是一把双刃剑 15

5.2.2线下渠道薄弱 16

5.2.3注重打造品牌形象 16

5.2.4强化小米手机的服务文化 16

6研究结论 17

致谢 18

参考文献 18

附录：调查问卷 19

1 绪论

1.1 研究的背景和意义

1.1.1研究背景

随着智能互联网科技的快速发展，智能手机性能逐步完善足以满足消费者娱乐、生活、学习等多元化需求，其逐渐成为民众日常生活中的必需品，智能手机市场也具有极大的发展潜力。

在2015年华为、小米和苹果公司在中国手机市场的销量位居前三名销量占比为15.7%、14.8%、12.6%。而在2016年小米经营惨淡出货量大幅下滑销售量占比仅为9.7%。而华为、OPPO、VIVO通过“创新产品需求+大力开发线下渠道”不断创造新的竞争优势，成为我国智能手机出货量的前三甲。国内手机市场竞争激烈企业很难长期保持领先地位。因此塑造优秀的品牌形象实现差异化竞争是保持可持续发展的重要战略。2017上半年小米借助印度市场的卓越表现和线下小米之家的发展实现了业绩上的逆袭，在国内手机市场上重回销量前五名的地位。小米公司虽然在2017年经出现大幅度业绩下滑，但在2018年的上半年业绩优秀。但正是这种不稳定的发展趋势使得小米的业绩出现较大的波动性，或导致投资方的信心受挫，从而导致小米公司资金流的不稳定。