在此背景下，小米手机如何结合自身优势及国内市场竞争格局，根据营销策略及现状，制定出符合其未来发展的发展战略和营销战略是个值得深究的课题。

1.1.2研究的意义

中国是全球第一大手机市场。然而近两年小米手机虽然发展势头迅猛，但是仍然面临着许多问题。本文通过宏观和微观环境等多层次的研究分析，结合中国智能手机行业现状和发展趋势以及国内智能手机市场的竞争格局，准确的认识到小米公司现在面临的挑战与机遇。并且本文利用现代管理学理论，结合小米手机自身的优劣势，为小米手机确定符合其未来发展的发展战略和营销战略。

1.2研究的主要内容和方法

1.2.1研究内容

本文结合当前宏观环境及中国智能手机行业发展的趋势，对时下关注度很高的小米科技公司进行研究分析，讨论小米公司的营销策略以及存在的主要问题。通过对企业内外部环境的具体分析，为小米公司实现中国手机行业突围选择适当的营销策略，并提出多层次的具体实施策略。各章内容如下:第一部分，绪论。主要介绍论文的研究背景和意义以及研究的主要内容和方法。第二部分，相关理论文献综述，主要介绍了机会优势（SWOT）分析法、营销策略、饥饿营销。第三部分主要介绍了我国智能手机市场的发展现状与趋势，分析国内手机市场品牌竞争格局和国内手机市场发展特点。第四部分主要介绍了小米公司的发展情况以及SWOT分析。第五部分主要介绍了小米公司的营销策略，详细阐述了小米手机的4P营销策略、饥饿营销策略以及小米公司营销策略的不足之处以及相应的改进方法。第六部分，结论，总结本文的研究内容及成果。

1.2.2研究方法

本论文采取的研究方法有文献研究、调查问卷、案例分析。

(1)文献研究:本论文通过收集资料分析了中国手机行业发展现状及趋势，查阅大量关于营销策略的著作和论文，为后续工作建立了清晰的逻辑框架。

(2)调查问卷:通过设计并发放调查问卷，了解消费者对小米手机的认知情况，为本文的研究提供一定的数据，使论文有的放矢。

(3)案例分析:结合小米手机的案例以及与其他手机品牌的对比，分析论文研究的问题。

2相关理论综述

2.1SWOT分析法

SWOT分析法是由美国著名学者韦力克提出的一个管理理论。SWOT分析是一个确定组织的优势（Strength）、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threat)的过程。具体而言SWOT是一个基本的分析框架通过分析内部因素(优势和劣势)以及外部因素(潜在的机会和威胁)评估一个实体(通常是一个企业，)可以做什么和不能做什么进而帮助企业制定出适合自身实际情况的企业战略。SWOT分析法是企业战略规划中最常用的一种分析方法[1]。通过机会优势（SWOT）分析法可以提供以下四种战略方案：

表1： SWOT矩阵分析

2.2 4Ps营销理论

2.2.1 4Ps营销理论的起源

4Ps营销理论的起源可以追溯到1940年代后期。哈佛大学市场营销教授詹姆斯·库利顿教授首次提到了这种组合。1953年尼尔波顿(Neil Borden)提出了“营销组合”（Marketing mix）。上世纪六十年代是市场营销学的繁荣发展时期。4ps的现代形式，最早提出于1960年杰罗姆麦卡锡；他在《基础营销》一书中首次提到4Ps营销理论[2]。几年后，菲利普·科特勒推广了4ps模型[3]。如今，麦卡锡的4ps已经被市场学者和实践者广泛采用，而麦卡锡的营销组合也已成为最持久和被广泛接受的营销框架之一。